수출기업화 세부사업 참고자료

목   차

Ⅰ. 수출관련 전문교육	1

ㅇ 중소기업인력개발원 (무역실무과정)	3

ㅇ kotra (국제비즈니스 과정)	8

ㅇ 중소기업진흥공단 (글로벌지역전문가과정)	12

Ⅱ. 홍보용 디자인개발지원	14

ㅇ 외국어 카탈로그 및 포장디자인 개발지원	15

Ⅲ. 해외시장정보제공 및 홍보지원	19

ㅇ 해외시장조사 및 바이어알선 등 마케팅 사전정보제공(Ec21, kotra, 민간해외지원센터)	20

ㅇ 해외신용조사(한국수출보험공사, D&B KOREA, 한국기업데이터)	33

ㅇ 해외지사화사업(kotra)	39

ㅇ 해외상품 홍보지원(국내외 홍보 전문지, 아리랑 TV)	42

Ⅳ. 수출지도․자문(컨설팅)	45

ㅇ 중소기업수출도우미(EsNet)활용지원	46

Ⅴ. 시장개척활동 지원	53

ㅇ 해외현지네트워크를 통한 글로벌 마케팅지원 (EC21, KOMPASS)	54

ㅇ 해외전시회 사전․사후 마케팅(EC 21, EC Plaza, KOMPASS, kotra)	60

ㅇ 통․번역지원(통번역센터활용, 해외통역)	70

ㅇ 국내․외 전시회 참가 지원	73

ㅇ 해외유명검색엔진 등록 지원[㈜오소, 월드프로모션, 인터애드, EC 21]	77

Ⅴ. 순수 내수기업 한정 지원	82

ㅇ 해외비즈니스 출장지원 (kotra)	83

ㅇ 해외전시회 마케팅 대행(EC 21, EC Plaza)	84

Ⅰ. 수 출 관 련 전 문 교 육

1		수출관련 전문교육

‘07년도 수출실적이 없는 순수 내수기업 및 수출기업화사업에 처음 참여하는 기업은 아래 무역실무기초과정 중 자사 수준에 적합한 1개 과정 이상을 선택하여 의무 수강

□ 교육과정

구분	과 정	교육비	일정	수행기관
무역실무 기 초 과 정 (의무교육)	수출초기기업을 위한 무역전문가 양성과정	50만원	3일	중소기업인력개발원 (담당 : 이민주) 02-2124-3433
	수출입업무단계별Simulation과정	50만원	3일
	무역영문서식작성달인되기과정	50만원	3일
국제비즈니스과 정	국제비즈니스협상과정	60만원	3일	KOTRA아카데미 (담당 : 차성욱) 02-3497-1185
	국제비즈니스계약과정	50만원	2일
	국제비즈니스커뮤니케이션과정	60만원	3일
	미국정부조달시장진출과정	60만원	3일
글 로 벌 지역전문가 과 정	중국사업전략 기획실무	30만원	3일	중소기업진흥공단 (담당 : 김미영) 031-490-1273
	중국진출 성공전략	39만원	4일
	중국현지기업 관리실무	30만원	3일
	인도진출 성공전략	30만원	3일
	베트남진출 성공전략	30만원	3일

ꁸ 정부보조금 지원 : 각 과정 교육비의 90%(수강인원 제한 없음)

무역실무기초과정

1. 수행기관 :  중소기업중앙회 중소기업인력개발원(http://www.sbhrdc.re.kr)

ㅇ 담당자 및 문의처

- 중소기업인력개발원 이민주(TEL. 02-2124-3433)

2. 교육과정

구분	과 정	교육비	대 상	비 고
1	수출초기기업을 위한 무역전문가 양성과정	50만원 (3일/20hr)	신규선정 및 무역초보 업체의 실무자	숙박지원 및 교재․참가기념품제공
2	수출입업무단계별 Simulation과정	50만원 (3일/20hr)	신규선정 및 전년도 참가업체의 실무자
3	무역영문서식작성 달인되기과정	50만원 (3일/20hr)	신규선정 및 무역초보 업체의 실무자

※ ’07년도 수출실적이 없는 업체 및 최초참여업체는 의무교육

3. 참가방법 안내

ㅇ 온라인신청(www.sbhrdc.re.kr) 또는 참가신청서 작성 후 팩스 발송

- 중소기업인력개발원 홈페이지 접속 → 회원가입 → 교육참가신청

- 참가신청서 팩스발송 : FAX) 031-6296-101

ㅇ 교육비 입금(교육시작 3일 전까지 입금완료)

- 입금계좌 : 218-25-0006-636(국민), 중소기업인력개발원

※ 교육비 계산서 및 수료증은 교육종료일 배부

4. 교육세부 일정

▣ 수출초기기업을 위한 무역전문가 양성과정

일 차	과 목 명	학 습 내 용
1 일차	무역실무개요	- 무역실무용어해설에 따른 수출입절차 해설 (무역관계법, 무역마케팅 포함) - 무역실무의 각종 무역서식의 이해
	무역계약과 인코텀즈	- 무역계약의 성립과 무역조건해설 및 선택 - 계약의 정형조건(Incoterms)해설과 원가계산 - 무역계약서의 종류 및 형식과 계약서작성
2 일차	신용장	- 신용장, 송금환방식, 추심환방식의 흐름과 특징 및 비교해설, 환율 - 송금환방식(T/T)과 추심방식(D/P, D/A)의 활용연습과 계약서작성시 유의사항 및 사례 - 신용장해설(개정UCP 및 ISBP) - 무역계약서에 의한 수입신용장개설연습 - 수출신용장에 의한 선적서류작성연습
	리스크관리	- Nego업무 및 부도예방사례 및 사기사례
3 일차	무역운송 및 해상적하보험	- 무역운송의 종류 및 절차와 운송계약방법 및 운송서류 (증권 및 약관)해설 - 적하보험 및 수출보험 그리고 보험계약 및 보험서류(약관)해설
	수출입통관실무	- 수출입통관절차와 제출서류
	관세환급실무	- 관세환급 및 수출입 원가계산

회차	일 정	인원	장 소	비 고
1	4.28~4.30	40	서울	※교육장소는 지역별로 추후 공지
2	5.07~5.09	40	부산
3	6.09~6.11	40	광주
4	7.07~7.09	40	대전
5	7.28~7.30	40	서울

▣ 수출입업무 단계별 Simulation과정

일 차	과 목 명	학 습 내 용
1 일차	무역계약실무	- 서식작성(Offer Sheet, P/O, 계약서) - 무역계약 사례연구(CASE 토론) - 특정거래 사례 연구(CASE 토론) (중계무역, 외국인도수출, 외국인수수입, 위탁가공무역)
	신용장	- 신용장의 전반적 해설
2 일차	대금결제	- 신용장 결제방식 사례연구(CASE 토론) - 송금방식 사례연구(CASE 토론) - 추심결제방식 사례연구(CASE 토론) - 수출입 원가계산
3 일차	수출입 시뮬레이션 실습	- 보험실습 (보험부보, 보험율, 보험증권 해설) - 통관실습 (수출신고서 작성, 수출신고요령, 수출신고시 필요서류) - 운송실습 (S/R 전송, CHECK B/L 확인, B/L원본 발급 및 확인) - 네고실습 (환가료, 환가요율, 서류검토, 네고환율) - 평가시험 - 평가시험 문제풀이

회 차	일 정	인 원	장 소	비 고
1	4.23~4.25	40	대전	※교육장소는 지역별로 추후 공지
2	5.14~5.16	40	서울
3	6.03~6.05	40	부산
4	6.18~6.20	40	서울
5	7.02~7.04	40	서울

▣ 무역영문서식작성 달인되기과정

일 차	과 목 명	학 습 내 용
1 일차	바이어를 매료시키는 거래제의작성하기	Business Proposal Letter (거래제의 편지) 작성 Price List (가격표) 작성 Offer Sheet (물품매도확약서) 작성
2 일차	성공적인 거래를 위한 필수서류작성하기	Purchase Order (발주서) 작성, Sales Contract (매도계약서) 작성 Purchase Contract (매수계약서) 작성
3 일차	완벽한 마무리 결제 & 통관 서류 작성하기	Negotiation Documents (네고서류) 작성 방법 Commercial Invoice (상업송장) 작성 Packing List (포장명세서) 작성

회 차	일 정	인 원	장 소	비 고
1	5.19~5.21	40	서울	※교육장소는 지역별로 추후 공지
2	5.28~5.30	40	대전
3	6.25~6.27	40	서울
4	7.16~7.18	40	부산
5	7.23~7.25	40	서울

교  육  참  가  신  청  서

수출기업화 사업과 관련하여 다음과 같이 교육참가를 신청합니다.

1. 과정명( □ 안에 √로 표시 )

□ 초보수출기업을 위한 무역전문가 양성과정 [   회차]      ~

□ 수출입업무단계별 Simulation과정          [   회차]      ~

□ 무역영문서식작성 달인되기과정           [   회차]      ~

※ 모든 교육과정 중복 참여 가능

2. 업체정보

회 사 명		대 표 자
사업자번호		업태/종목	/
주 소
전화번호		팩스번호

3. 참가자정보

참가자성명		성별		E-mail
소 속 부 서				직 위
휴대전화				숙박지원	□비합숙, □합숙

♣ 팩스번호 : 031-320-0712, 0713

♣ 교육비입금 : 218-25-0006-636(국민), 중소기업인력개발원

국제비즈니스과정

1. 수행기관 : KOTRA아카데미(http://www.kotraacademy.com)

ㅇ 담당자 : KOTRA아카데미 차성욱

ㅇ 연락처 : TEL. 02. 3497. 1185, FAX. 02. 3497. 1622

2. 교육과정

구분	과 정	교육비	회차	대 상
1	국제비즈니스협상과정	60만원	5회	수출기업화사업 선정업체
2	국제비즈니스계약과정	50만원	5회	수출기업화사업 선정업체
3	국제비즈니스커뮤니케이션과정	60만원	5회	수출기업화사업 선정업체
4	미국정부조달시장진출과정	60만원	2회	수출기업화사업 선정업체

3. 참가방법 안내

ㅇ KOTRA(www.kotra.or.kr)회원가입 후

KOTRA아카데미(www.kotraacademy.com)연수 신청

ㅇ 연수비납부 : 온라인 송부(회사명 또는 대표자명으로 송금)

ㅇ 입금계좌번호 : 우리은행 189-01-125958

ㅇ 예금주 : 대한무역투자진흥공사

4. 교육장소

KOTRA본사 2층 아카데미 강의실

(서울시 서초구 염곡동 300-9)

5. 교육세부 일정

▣ 국제비즈니스협상과정(국제통상전문변호사)

구분	교육내용		회차	일 정	인원
1 일차	- 협상의 이해와 협상 성공과 실패 원인 진단 - 협상의 목표 설정 (경쟁적 협상 simulation) - 협상 주도권을 쥐기 위한 전략적 접근 방법 - 성공적 협상가가 갖춰야 하는 자질 - 인간관계 중심 협상 simulation - 협상가의 유형 파악과 이에 따른 대처 방법		1	2.27~2.29	40
			2	6.25~6.27	40
			3	6.25~6.27	40
2 일차	- 협상 성공의 도구, 목표 설정을 위한 simulation - 협상 성공의 도구, 국제 비즈니스 - 협상의 흐름 이해
			4	9. 3~9. 5	40
			5	11. 5~11. 7	40
3 일차	- Case Study를 통한 협상력 증대 - 국제 비즈니스 분쟁 해결 사례

▣ 국제비즈니스계약과정(Harvard 출신 美 변호사/現 고려대 법대 교수)

구분	교육내용		회차	일 정	인원
1 일차	- Distribution 계약서 샘플(과제물) 분석 - 계약법 일반원칙 - 국제비즈니스계약 유형별 주의사항 - 판매상계약(distributorship) - 대리상계약(agency) - 라이센스계약(license agreement) - 매매계약(sale and purchase) 등 - Distribution 계약서 샘플 분석		1	2.18~2.19	40
			2	6. 9~6.10	40
			3	6. 9~6.10	40
2 일차	- LOI & NDA 샘플 분석 - License 계약서 샘플 분석 - 계약서 협상 진행 과정 분석 (Negotiation Chronology - Distribution 계약서 샘플 분석 - Purchase 계약서 샘플 분석
			4	8.28~8.29	40
			5	10.13~10.14	40

▣ 국제비즈니스커뮤니케이션과정

(원어민 강사, 3반 구성, 3일 과정, 5분 업무 영어프레센테이션 과정)

구분	교육내용
Purpose of presentations	Why make presentations? Why are they here? How much knowledge of the subject do they have?
Preparing your material	Creating an Outline Writing your key points Ending on a positive note
Practice your presentations	Anticipating problems and being prepared Dress rehearsal: your clothing and jewelry Say it out loud and time yourself
Giving the presentation	The all-important first three minutes The key to good speaking Concluding the presentation
Answering questions and handling difficult situations	Anticipating questions Repeating and rephrasing questions Survival strategies for Q&A situtions
Review

회차	일 정	인원	비 고
7	3.12 ~ 3.14	40
8	5. 7 ~ 5. 9	40
9	7. 9 ~ 7. 11	40
10	9.24 ~ 9. 26	40
11	11. 19 ~ 11. 21	40

▣ 미국정부조달시장 진출과정

▪ GSA(미국 조달청) 소개

▪ AAFES(미 육군ㆍ공군 교역처) 소개 및 조달절차

▪ CCK(주한미군계약사령부) 활용 및 입찰 방식

▪ 조달성공사례, 미정부 협상 및 계약 시 유의사항 등

구분	교육내용
[DAY 1] 미국연방조달시장의 현황과 전망	․미연방조달시장의 현황과 전망 ․GSA MAS계약 사전 준비절차 ․CCR 등록절차/Financial report 작성법 ․ORCA 작성법
[DAY 2] GSA개요 및 계약서 작성실무	․ GSA의 개요 및 계약서 작성 실무 ․ 계약서작성 평가 ․ 계약협상과정 실무 ․ GSA 구매프로그램의 이해
[DAY 3] AAFES, CCK 개요 및 제도 이해	․AAFES 계약서 작성법 및 가격협상 실무 ․AAFES 구매프로그램의 이해 ․CCK 등록과정 ․CCK 입찰서 분석 및 입찰방법 ․Q&A

회차	일 정	인원	비 고
7	3. 3 ~ 3. 5	40
8	10.22 ~ 10.24	40

글로벌지역전문가과정

1. 수행기관 : 중소기업연수원(http://sbti.sbc.or.kr)

ㅇ 담당자 : 김미영 과장

ㅇ 연락처 : Tel : 031․490․1273,  Fax : 031․490․1115

2. 교육과정 : 매회30명

구분	과 정	교육비	회차	일 정
1	중국사업전략 기획실무	30만원	2회	5. 20(화) ~ 22(목)
				9. 2(화) ~ 4(목)
2	중국진출 성공전략	39만원	2회	4. 21(월) ~ 24(목)
				9. 22(월) ~ 25(목)
3	중국현지기업 관리실무	30만원	3회	2. 26(화) ~ 28(목)
				6. 10(화) ~ 11(목)
				8. 26(화) ~ 28(목)
4	인도진출 성공전략	30만원	2회	7. 1(화) ~ 3(목)
				10. 7(화) ~ 9(목)
5	베트남진출 성공전략	30만원	2회	3. 18(화) ~ 20(목)
				10. 14(화) ~16(목)

3. 참가방법 안내

◦ 연수 신청서 작성 후 팩스송부

◦ 연수비 납부 : 온라인 송부(회사명 또는 대표자명으로 송금) 또는 직접납부

- 계좌번호: 국민은행 236-25-0005-379(중소기업연수원)

4. 교육장소

◦ 중소기업연수원(경기 안산시 소재, 지하철 4호선 공단역에서 도보 10분)

수출기업화 연수 참가신청서

중소기업연수원에서 실시하는 2007년 수출기업화 글로별 지역 전문가 인력 양성

연수프로그램에 아래와 같이 신청합니다.

(1) 회사정보

회 사 명			사업자 등록번호
대표자성명					Tel
주 소					Fax
주 생산품		종업원수			매출액

(2) 연수과정

구분	과 정	교육비	회차	일 정
1	중국사업전략 기획실무	30만원	2회	5. 20(화) ~ 22(목)
				9. 2(화) ~ 4(목)
2	중국진출 성공전략	39만원	2회	4. 21(월) ~ 24(목)
				9. 22(월) ~ 25(목)
3	중국현지기업 관리실무	30만원	3회	2. 26(화) ~ 28(목)
				6. 10(화) ~ 11(목)
				8. 26(화) ~ 28(목)
4	인도진출 성공전략	30만원	2회	7. 1(화) ~ 3(목)
				10. 7(화) ~ 9(목)
5	베트남진출 성공전략	30만원	2회	3. 18(화) ~ 20(목)
				10. 14(화) ~16(목)

(3) 연수 참가자 현황

성 명	과정명(회차)	주민등록번호	전 화	메 일	핸드폰

※ 문의: 중소기업진흥공단 중소기업연수원 기획연수실

TEL : 031-490-1273,  FAX : 031-490-1115

중소기업진흥공단 중소기업연수원 귀중

Ⅱ. 홍보용 디자인개발지원

1		외국어 카탈로그 및 포장디자인 개발 지원

□ 지원목적

◦ 창업초기 및 내수위주 중소기업에게 회사(제품)의 해외마케팅 특성에 적합한  카탈로그 및 포장디자인 등 개발비용을 지원

□ 전체 지원한도 및 제한

◦ 카탈로그 및 포장디자인 분야 통합 500만원 한도 내 지원하고,

- 동 사업에 연속 참여하는 기업의 경우 동일분야 2년 연속 이용 제한

(예 : ‘07년 포장디자인 이용 → ’08년 포장디자인 제작지원 불가)

□ 지원내용

◦ 외국어 카탈로그 분야(다목적 e-브로슈어, e-카탈로그(3D), 종이카탈로그)

* 해외홍보용 외국어 종이 카탈로그(제한적 허용)

◦ 외국어 동영상 분야

- 수출용 상품 및 회사 소개를 위한 홍보용 외국어 동영상 제작 지원

◦ 외국어 포장디자인 분야 : 수출용 제품의 포장디자인 제작

□ 지원유형별 조건 및 참고사항

ꂏ 각 지원유형별 기준가격 초과분은 기업이 부담 ꂏ

* 각 기준가격은 서비스 결과물 형태에 따라 정부보조금 교부 가능한 최대 한도를 나타낸 금액이며 반드시 적용해야할 공식 가격을 표시한 것은 아님

① 다목적 e-카탈로그

• 결과물 형태 : e-브로슈어, 파워포인트 프레젠테이션 파일, PDF 파일, 종이카탈로그 샘플(100부)

• 특장점 : 제작 이후에도 기업에서 쉽게 유지보수 가능(카탈로그 원본파일을 사무용 S/W인 파워포인트 등을 통해 수정 가능)

• 온라인카탈로그저장소(중소기업진흥공단)에 저장하여 인터넷이 되는 전세계 어디서나 POD(Print On Demand)방식에 의해 디지털/옵셋인쇄 출력 가능

* 자세한 내용은 홈페이지(http://www.gobizkorea.com/ebook) 참조

(중소기업진흥공단 e비지니스사업처 : 1588-6234)

기준면수	기준가격(원)	적 용 기 준
4 페이지	1,500,000	* 기획, 제품촬영(출장포함), 그래픽디자인, 번역(원어민감수), 편집, e-브로슈어제작, 최종산출물 중진공 저장소 등록 등 ꂏ메켄토시를 이용한 디자인결과물은 불가(예 :QuarkXPress 등)
8 페이지	2,800,000
12 페이지	4,000,000
16 페이지	5,000,000

② 외국어 e-카탈로그

• 지원대상 : 첨단 이미지 기술로 제작한 3차원 제품 이미지를 적용, 제품 특성을 생생하게 전달하는 차별화된 전자 카탈로그

기준면수	기준가격(원)	적 용 기 준
25페이지 내외	5,000,000	* 기획, 제품촬영(출장포함), 번역(원어민감수),인트로 및 제품특장점구현, 플레쉬, 3DVR, 애니메이션, html 코딩, 디자인 등 포함 ꂏ 단순 e-Book 형태의 제작물은 지원 불가

③ 외국어 종이카탈로그

• 외국어 종이카탈로그는 ‘08년도 구체적 해외전시회 참가 계획이 있는 기업 또는 ’08년도 수출기업화사업의 “해외전시회 마케팅 대행“서비스를 이용하는 경우에 한하여 지원(다목적 e-브로슈어의 샘플 종이카탈로그 제외)

- 전시회 기간 인정 : 카탈로그 제작 완료 시점부터 ’09년 3월 이전에 개최되는 해외전시회

* 해외전시회에 참가하지 않고 종이카탈로그 제작지원을 받은 사실이 확인된 경우 중기청 수출지원사업에 3년간 참여 제한(종이카탈로그 제작비용을 사업기간 내 반환한 경우 제외)

기준면수	기준가격(원)	적 용 기 준
4 페이지	1,300,000	* 인쇄부수 : 2000부 이내 * 기획, 제품촬영(출장포함), 번역(원어민감수필수),디자인, 인쇄 및 후가공 포함 * 제작년월 의무 표기(ꂏ미표기 지원 불가)
8 페이지	2,600,000
12 페이지	3,800,000
16 페이지	5,000,000

④ 외국어 동영상

• 지원대상 : 수출용 상품 및 회사소개를 위한 홍보용 동영상

방영기준시간	기준가격(원)	적 용 기 준
3분 이상	5,000,000	* 시나리오, 번역(원어민감수), 성우더빙, 촬영(출장포함), 조명, 음악비, 미술비, 기술비, 편집비, 진행비 등 포함 ꂏ음성더빙 아닌 자막형태는 지원불가 ꂏ홍보동영상 제작이 아닌 인터넷사이트 보완 및 기능전환 위주로 제작한 Web 3D 컨텐츠인 경우 지원 불가

⑤ 외국어 포장디자인

• 지원대상 : 수출용 제품의 외국어 포장디자인

포장디자인 수	기준가격(원)	비 고
1개품목	1,700,000	* 기획, 제품촬영(출장포함), 번역(원어민감수포함), 디자인, 인쇄필름 출력 전과정을 포함
2개품목	3,400,000
3개품목 이상	5,000,000

□ 수행기관 자격요건

◦ 산업디자인진흥법 제9조의 규정에 의한 산업디자인전문회사

￭ 디자인개발지원 수행기관 참여자격 기준(‘07. 1. 1 개정)

- 전문분야(시각․포장, 멀티미디어)별 전문인력 3인 이상, 직전년도 해당분야 매출액 2억원 이상

- 종합디자인회사(3개 이상분야에 9명 이상, 직전년도 매출액 6억원 이상)

* 수행 가능분야 : 시각․포장(종이카탈로그, 포장디자인)

멀티미디어(다목적 e-브로슈어, e-카탈로그, 동영상)

※ 산업디자인전문회사 검색 방법

* www.designdb.com/kidp/ ⇒ 메인화면 상단의 '서비스' 메뉴에서 '디자인전문회사' 클릭 ⇒ 디자인전문회사 웹사이트로 바로가기 ⇒ 전문회사 조회

※ 디자인 개발 수행기관은 참여기업이 선정하되 가능한 한 지역 내 수행업체를 활용

□ 디자인 전문회사 문의처

◦ 한국디자인진흥원(http://www.designdb.com/kidp)

구 분	관할지역	전 화	팩 스
개발지원팀(본원)	서울/경기/강원/인천	031)780-2082～85	031)780-2094
중부지원(대전)	충남북/대전	042)864-2631～34	042)864-2635
영남지원(부산)	경남북/부산/대구/울산	051)831-0928,0663	051)831-0917
호남지원(광주)	전남북/광주/제주	062)953-0962～63	062)953-0964

ꁸ 정부보조금 지원 : 디자인개발 지원 전체 이용한도 500만원으로 제한하고 기준가격 이내 부가가치세를 제외한 금액의 90%

* 기준가격을 초과한 부문과 총액한도(500만원)를 넘은 비용은 기업이 추가로 부담해야 함

Ⅲ. 해외시장정보제공 및 홍보지원

1		해외시장조사 및 바이어알선 등 마케팅 사전정보 제공

□ 해외시장 조사 대행 (EC21)

◦ 개요

- 해외 네트워크를 통한 현지 맞춤형 해외시장조사 서비스로서 시장동향 조사, 경쟁사 분석, 관심 바이어 조사를 제공하는 서비스임.

◦ 세부지원 내용

1) 시장동향 조사

- 수요 및 생산 동향 : 시장규모, 수요 트랜드, 현지 생산업체 파악

- 유통구조 : 관련 제품의 현지 유통구조 조사

- 해당 국가의 수출입 동향, 수입관세율, 유망전시회 등 조사

2) 경쟁사 분석

- 경쟁동향 : 경쟁사 파악 및 점유율 조사

- 가격동향 : 현지 판매가격 동향 조사

3) 관심바이어 조사

- 관련 바이어 리스트 조사

- 기초 상담 진행후 바이어별 상담 정리 (1:1 전화상담)

- 유력 바이어 발굴

◦ 서비스 절차

◦ 신청방법

- 신청 및 문의처 : EC21 전략사업본부 사업팀

- 담당자 : 정재승 팀장, 김계환 과장, 홍성원 과장

안지정 대리, 강효원 대리, 정용화 대리

- 연락처 : 전화 (02)6000-4352/4353  팩스 (02)6000-5310

ꁸ 정부보조금 지원 : 건당 한도 100만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

□ 해외시장 조사 대행(kotra)

◦ 고객을 위한 1:1 맞춤정보 서비스로서 kotra 해외무역관을 통해 신규바이어 발굴, 해외시장동향 등 해외시장정보를 수집하여 제공하는 서비스

◦ 서비스 구분 및 수수료 내역

구분		수수료	기간	비고
거래선 발굴조사	관심바이어조사	15만- 27만원	15일	차등책정
	해외투자 잠재합작파트너 발굴
	사이버상담	5만원/ 바이어	15일	바이어당 최대 2회 제공
시장동향조사	수요, 수출입, 생산, 경쟁, 가격, 유통구조 등	7만- 16만원 /항목당	15일	차등책정 “생산환경”항목은 수수료 2배적용, “일반환경”항목은 다른 항목 신청 시 무료제공
해외투자정보사전조사	물류환경, 생산환경, 고용환경, 토지이용 및 공장건설, 외자기업에 대한 현지 정부의 정책, 일반환경, 서류지원 등
단순 해외현장 확인정보		무료	10일	무료서비스
해외바이어 수출대금관련 정보 확인 서비스		10만원	15일
프로젝트조사 및 기타조사		사안별 결정		신청 시 협의

* 수수료는 1개 품목/ 1개 무역관 기준이며, 상기한 회보기한은 근무일(주5일) 기준이며, 조사내용의 난이도, 무역관 업무상태에 따라 조정될 수 있음

* 대기업(공정위 발표 30대 대기업군)의 경우 기준 수수료의 2배적용

* 바이어 조사결과 보고서는 국문 또는 영문으로 회보할 수 있으며, KOTRA는 영문회보의 경우에도 번역서비스 제공의 의무를 지지 않음

◦ 진행 절차

- 인터넷신청⇨ 담당자협의⇨ 수수료납부⇨ 무역관조사의뢰⇨ 조사결과송부

* 신청(홈페이지 접속(www.kotra.or.kr)⇨시장개척사업⇨해외시장조사대행 ⇨신청서 작성⇨접수)

◦ 문의처

- 서울소재 기업 : kotra 본사 고객지원센터 (02 3460 7383)

- 지역소재기업 : kotra 국내무역관

ꁸ 정부보조금 지원 : 부가세를 제외한 실제이용 금액의 90%

< 별 첨 >

kotra 국내무역관 및 연락처

무 역 관 명	전 화	F A X
전자무역팀(본부)	02-3460-7158	02-3460-7957
시장전략팀(본부)	02-3460-7228	02-3460-7922
마케팅지원팀(본부)	02-3460-7398	02-3460-7969
고객센터(본부)	02-3460-7291	02-3460-7934
강 원	033-256-4181	033-256-4182
광주․전남	062-611-2811	062-611-2815
경 기	031-259-7820/7	031-259-7848/9
경 남	055-212-1300/1	055-212-1302
대구․경북	053-383-8444	053-383-8443
대전․충남	042-864-1717	042-864-1716
부 산	051-740-7801	051-740-7800
인 천	032-421-6456/8	032-421-6459
전 북	063-214-4611	063-214-4811
충 북	043-236-4492	043-236-4495
울 산	052-227-7744	052-227-7745
인천공항	032-740-2601/3	032-740-2600
제주사무소	064-722-7114	064-722-7013
대전무역전시관	042-365-3000/2	042-365-3007/8

□ 해외시장 조사 대행(민간해외지원센터)

ꂎ 중소기업수출도우미(Esnet)중 민간해외지원센터로부터 수출지도․자문 서비스를 이용할 경우  서비스 내용이 중복될 수 있음

◦ 개요

- 중소기업의 해외시장을 지원하기 위해 세계 주요국 민간전문컨설팅기관을 「민간해외지원센터」로 지정하고 동 센터를 통해 해외 시장 조사를 대행

◦ 지원내용

- 특정국가, 특정 상품의 유망 거래선 발굴 조사

- 수요처 및 수요동향, 수출입동향

- 생산자, 경쟁자, 가격동향, 유통구조 분석

- 제품의 시장성 및  해당국가의 소비자 특성, 기호 분석 등

◦ 지원절차

- 해당지역 민간해외지원센터 → 구체적 시장조사 내용협의 및 계약  → 시장조사실시 → 업체통보

◦ 지원효과

- 신속한 해외 정보의 취득

- 해외의 경쟁자 분석 및 시장규모의 이해

- 현지 수입자의 정확한 구매욕구 타진 등

◦ 지원신청 및 문의 : “별첨”「민간해외지원센터 현황(‘07년 기준)」

(‘08년 일부 개편 예정)

ꁸ 정부보조금 지원 : 건당 한도 100만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

<별 첨>

민간해외지원센터 현황

NO	센터명	거점 국가	도시	전화번호	팩스번호	담당자 이메일	대표자명
1	Korea IT Network	미국	San Jose, CA	408-432-5004	408-432-5056	jhmoon@koreait.org	장석원(David Chang)
2	UFO Conculting Corp.	터키	이스탄불	90 212 238 0000	90 212 238 0006	kimco2@hotmail.com	김상진
3	Mexcellent Corp	태국	방콕	66-2-716-1112~4	66-2-716-1115	mjlee@mexcellent co.th	이만재(Man Jae, Lee)
4	PT.Surya Centra Komunika	인도네시아	자카르타	62-31-503-7767	62-31-504-7757	sckseong@yahoo.co.kr	성백무
5	(주)한빛파워서비스	우즈베키스탄	타슈켄트	02-2108-7051	02-2108-7055	jungway@hanmail.net	조철행
6	Direct Plus Inc(Hitrons)	미국	Fairview, NJ	201 941 0024	201 941 0509	steve@directrons.com	정승화
7	체코공화국상공회의소동아시아본부	체코공화국	프라하	02-3471-7274	02-3471-7275	jung@komora.cz	김정선
8	Korchina TNC	중국	홍콩	852-2170-1960	852-2170-1919	kelvinhong@korchina.com	선은균
9	syncretic.INC	일본	요코하마	81-45-210-9141	81-45-210-9251	info@syncretic.jp	세오카즈타카(Seo Kazutaka)
10	한국콜센터산업정보연구소	중국	북경	062-530-0365	062-530-5119	choisj@callcenter.or.kr	정기주
11	MZI Global Marketing	미국	NewYork, NY	1-212-366-5409	1-212-229-1878	paul.park@mziglobal.com	Mira Zivkovich
12	AIF(Angel Investment & Financing)	캐나다	밴쿠버	604 764 5786	1 888 865 0699	info@aif-kr.ca	이완종
13	(주)싸이버라인	베트남	하노이	031-206-9315	0505-757-0033	mshwang@icyberline.com	이근왕
14	C&S	미국	워싱턴	031-853-9011	031-871-3760	ech60ks@empal.com	백정흠
15	Korea Digital Company (KDC)	사우디아라비아	제다	966 2 284 0421/2 966-55-432-8432(휴대폰)	966 2 284 0423	chonired@gmail.com	서호경
16	iTelligent Inc.	미국	Fullerton, CA	714-883-9769	714-974-5762	phillipchoi@itelligentinc.com	Chris Im
17	IMCEO	미국	Glenview, IL	847-297-5611	847-297-5612	imceo@mail.com	Steven H. Lee(이한영)
18	한텍앤컨설트	베트남	하노이	84-4-846-5758	84-4-846-5761	kimgyoho@hotmail.com	이상모
19	한국보건산업진흥원	영국	Glasgow(글래스코)	02-2194-7428	02-2194-7380	yutaka2@khidi.or.kr	이용흥
20	(주)에치엠엠	러시아	모스크바	02-575-9696	02-575-1080	katya@hmmkorea.com	김태철
21	Digilogtech.Pte.Ltd	싱가포르	싱가포르	65-6476-3665	65-6545-8607	cskim@digilogtech.com	김철수
22	북경미리내고신기술발전유한공사	중국	북경	86-10-8237-8831	86-10-8237-8599	firegoch@empal.com	문경덕
23	SAMDO Philippines Corp.	필리핀	마닐라	63-2-634-6455	63-2-634-6454	samdo@eastern.com.ph	엄현종
24	Forus Technology S.A. de C.V.	멕시코	멕시코시티	(5255)5355-4996	(5255)5355-3960	swmoon@forustech.com	문석환
25	클레비오(주)	이스라엘	하이파	02-2145-0755	02-2145-0756		조봉근
26	Arimex Importa??es & Exporta??es Ltda.	브라질	상파울로	55-11-3171-2628	55-11-3171-1764	ari@arimex.com.br	황보 덕
27	KOWORLD USA, INC.	미국	버지니아주 스프링필드	1-703-978-0162	1-703-978-0572	gm@koworldusa.com	김창환
28	Global Link LLC	미국	미시건주	248 651 2367	248 230 9542		정재홍
29	LEENAX	프랑스	파리	33(0)144694010	33(0)144694019	syjung@leenax.com	나 상원
30	(주)원동투자그룹	중국	상해	070-7017-2601	02-365-9979		전병우
31	InPrint	폴란드	브로츠와프	48717956680	48717956685		이상진
32	Candlewood Investment Inc	미국	캘리포니아주 애너하임	1 714 309 7025	1 714 632 1831		이장혁
33	chance 중국진출 지원센터	중국	북경	86-10-8472-7123	86-10-8471-2075	chance@kor2cn.com	박신우
34	인트라(로스)->intra(ros)	러시아	모스크바	7-495-7955462	7-495-1347541		이재성
35	PT.ACAEA	인도네시아	자카르타	62-21-522-8757	62-21-522-8986		한무균
36	LSGROUP INC	미국	버지니아주 비엔나	1-703-442-0537	703-891-0843	ccho@thelsg.com	Seokhee lee
37	한국기술벤처재단	일본	동경	02-958-6695	02-958-6698	gugu@kist.re.kr	임재성
38	intermundien GmbH	독일	도르트문트	49-231-7251810	49-231-7251869	info@intermund.com	이연우
39	상민실업투자유한공사	중국	광동성 동관시	0769-8622-1981	86-769-8622-1997		이진
40	Tekmar & Associates	미국	캘리포니아주 스탠톤	714-625-9997	714-799-2630	michaelpark69@hotmail.com	김영준
41	화인경영회계법인	중국	상해	02-539-9112	02-539-9115	hskim1020@paran.com	박종대
42	Direct Solution Inc	미국	캘리포니아주	310-320-5338	310-320-5157	shane@multigear.com	이종후
43	pds global sdn bhd	말레이시아	셀랑고르주	603-4252-9430	603-4252-9989		홍병철
44	COSCO MARKETING HANOI	베트남	하노이	844-275-0850	844-775-2935		윤상호
45	(주)웰쳐기술	중국	북경	02-761-0324	02-761-0387	richard@wellture.com	김희곤
46	(주)트리코스	카자흐스탄	알마티	031-500-4005	031-500-4009	csjang@tricos.co.kr	박미정
47	BBK GmbH	독일	쾨니히스타인	06174-932 603	06174-932 604		김영조 (Yung-Jo Kim)
48	LPR Global Inc.	캐나다	온타리오주 토론토	416-423-5590	309-276-4091		Mikah Lee
49	PARKITC PVT LTD	인도	방갈로르	91 80 4162 2996	91 80 4162 2416		박성훈
50	HOJUNET(호주넷) Australia pty. Ltd.	호주	시드니	61 414 401 104	61 2 9477 1606	pmaeng@hotmail.com	맹응주
51	BizDragon	아르헨티나	부에노스아이레스	54-11-4383-8273	54-11-4383-8273	dkim@bizdragon.com	오동희
52	SAI(Strategic Analysis Inc.)	중국	북경	86-10-58674455	86-10-58673976	kevin@saiasia.com	Hao Li
53	VarioTech GmbH	독일	Hattersheim	49-6196-9582-16	49-6196-9582-26	info@variotech.co.kr	박영화
54	(주)만물행	중국	상해	02-2068-8304	02-2068-8307	durunxi74@hanmail.net	류시화
55	American Business Alliance, Inc	미국	캘리포니아주 패서디나	1-818-636-6604	1-626-398-9968	kevinsolvit@myway.com	Kevin Lee
56	(주)워니네트워크	중국	북경	02-557-1983	02-557-1984		조원서
57	제남우리컨설팅유한공사	중국	산동성 제남	86-531-82372169(801)	86-531-82372161	womenjinan@naver.com	김창태
58	상해진동거창문화전파유한공사	중국	상해	86-21-3425-0074	86-21-6439-4344	ajbsjang@empal.com	김영완
59	비티엔	인도	방갈로르	02-549-9960	02-516-6720	ruji@gate4india.com	김응기
60	디브레인스	베트남	호치민	02-6220-6553	02-6220-6555	cmo@dbrains.co.kr	송판섭
61	한양대학교 산학협력단	중국	상해	02-2220-1340	02-2220-1343	daro94@hanmail.net	이해원
62	SAFI GLOBAL S.A.C.	페루	리마	511-273-2525	511-273-3725	david@safi.tv	ZAFIRO YU
63	(주)코리아비지니스서비스엘티디	독일	에센	02-792-2430	02-796-2419	iykang@infoskorea.com	조홍식
64	Bushitol Corporation	미국	매사추세츠주 월샘	1-781-209-1138	1-781-209-1138		박정부
65	(주)러시아써치	러시아	모스크바	02-6495-6510	02-6495-6511	bongkyoum@rusearch.co.kr	홍혜경
66	Invention Submission Corporation	미국	펜실베니아 피츠버그	1-412-288-1300	1-412-288-1354	triend@gmail.com	Martin S. Berger
67	(주)와이비알인포메이션	인도	첸나이	02-6220-6550	02-6220-6552	consulting@ybr.co.kr	허지욱
68	(주)엠케이차이나컨설팅	중국	북경	02-780-3036	02-780-2365	jhsung@mkchina.com	이만수
69	나노브마케팅	캐나다	온타리오주 미시사가	905 487-8526	905 228-3185	myung@nanovdisplay.com	진 문원
70	Polytech & Net GmbH	독일	슈발바흐	06196 952627	06196 952614		조중화
71	건홍 리서치 앤 컨설팅	중국	북경	86-10-8447-5992/3/4	86-10-8447-5220	huangying@gunhong.com	모영주
72	LEES FASHION TRADE LTD	영국	런던	020 8993 8339	020 8992 5173	kslee@lees-uk.com	이종구
73	Creativity Capital Limited	영국	런던	44-208404-0272	44-208181-7802		이성원
74	(주)톰스경영컨설팅	중국	상해	02-598-2488	02-553-2489		문병찬
75	(주)이씨이십일	중국	푸젠성 샤먼	02-6000-4381	02-6000-6702	dazhu@ec21.com	권태경
76	SyNET Electronic Inc.	미국	뉴져지주 리틀 페리	1-201-931-1177	1-201-931-66	support@synet.biz	Harry Rhim
77	TRC Korea	러시아	모스크바	02-868-9127	02-868-9157	lee@trc-korea.com	강남영
78	PIDEA Consulting	미국	캘리포니아주 버링게임	(650)558-1254	(650)558-8200	kay@pideaconsulting.com	Mike Oh
79	KEC (Korean Explore Consulting)	러시아	모스크바	7-495-130-5009	7-495-980-8031	yon@kec.ru	신광희
80	Creative System Eng. Co.	일본	동경	81-3-5330-3117	81-2-5330-1704		Oka Masaharu

□ 해외 바이어알선 서비스 (EC21)

◦ 개요

- 국내 최대 해외마케팅전문기업 EC21이 수년간 수출유망중소기업 수출지원 경험을 바탕으로 중소기업에게 필요한 해외시장진출 사전컨설팅, 수출상품 해외홍보, 해외바이어 발굴, 수출거래지원 등 해외시장 개척에 필요한 전과정을 밀착 지원하는 서비스입니다.

◦ 세부지원 내용

1) 무역전문가의 해외시장진출 사전컨설팅

◦ 참여업체의 수출환경 및 현황 파악

- 참여업체별 무역전문가 배정 및 상담

- 제품특성별 수출가능 지역 분석

- 업체 무역인력의 인콰이어리 대응능력 분석

◦ 해외진출을 위한 지원방안 수립

- 기존 수출유무 확인을 통한 해외마케팅 대상지역 설정

- 내도 인콰이어리 대응전략 가이드 제공

- 영문서신 작성 및 답변 방법 노하우 전수

2) 수출상품 인터넷 해외마케팅

◦ 해외 홍보용 전자카탈로그 제작

- 홈페이지형 전자카탈로그 제작

- 무역컨설턴트, Native Speaker 영문감수

◦ 인터넷을 통한 해외홍보

- 세계 2위인 전자무역사이트 EC21에 등록하여 홍보

- 바이어 신뢰성 확보를 위한 Trade OK 인증마크 부여

- 바이어에게 노출빈도를 높이기 위한 상위검색기능 제공

3) 최적 해외바이어 발굴

◦ 거래제의서(Circular Letter) 제작

- 무역전문가가 마케팅 방향설정에 따라 작성

- 원어민(Native Speaker) 영문검수

◦ 바이어 타겟마케팅(Target Marketing)

- EC21 보유 80만 바이어 DB 활용

- 국가별 파트너 및 글로벌네트워크의 150만 바이어 활용

- 해당품목 바이어에게 정기적으로 거래제의서 발송

4) 수출거래지원

◦ 무역전문가에 의한 인콰이어리 처리

- 인콰이어리 검수 및 전달 (필요시 전화상담 실시)

- 바이어 인콰이어리에 대한 대응방법 컨설팅

- SPAM 및 사기성 메일에 대한 대처방안 컨설팅

◦ 무역상담 및 컨설팅 (전화, e-Mail, FAX로 수시 상담)

- 정기적인 무역전문가에 의한 애로사항 파악 전화상담

- 해외바이어 협상기법 및 운송조건, 가격네고 노하우 전수

◦ 바이어 신용조사 서비스

- GlobalCIS, 中國誠信信用 서비스 무료 제공(총4회)

◦ 서비스 절차

◦ 신청방법

- 신청 및 문의처 : EC21 전략사업본부 사업팀

- 담당자 : 정재승 팀장, 김계환 과장, 홍성원 과장

안지정 대리, 강효원 대리, 정용화 대리

- 연락처 : 전화 (02)6000-4352/4353/4355/4389/4397/5430

팩스 (02)6000-5310

- 홈페이지 : http://www.ec21.co.kr

ꁸ 정부보조금 지원 : 건당 한도 200만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

□ 해외바이어알선(EC Plaza)

◦ 해외시장개척 및 바이어발굴에 많은 애로사항을 가지고 있는 수출유망 중소기업에 단계적이고 체계적인 해외홍보, 해외바이어알선, 사후관리를 온․오프라인으로 지원

◦ 세부지원내용

단계	구 분	지원내용
해외 홍보	수출마케팅용 홈페이지 제작	◦수출마케팅용 홈페이지 제작 - 수출 기업 및 제품 정보의 동시 홍보 효과
	글로벌 무역마케팅	◦국내 최대 최고의 전자무역네트워크 EC Plaza 사이트 내 홍보 - 메인페이지 Spotlight 광고 - 디렉토리, 카탈로그 내 키워드 검색시 최상위 리스팅 및 상품 광고 실시 - Buyer 신뢰성 확보를 위한 YES BEST 인증마크 부여
	TradeMall 등록	◦수출 초동거래 시 발생하는 바이어 소액주문 요청에 대해 샘플 온라인 판매와 안전 결제 지원
	해외홍보잡지 광고	◦해외홍보잡지 광고 게재(1회/년) - 해외 Buyer에게 직접 배포되는 홍보지에 상품광고
해외 바이어 알선	오퍼 관리	◦무역전문가를 통한 오퍼 포스팅 대행 - 제품 특성에 맞는 오퍼 작성 및 포스팅
	C/L 관리	◦무역전문가를 통한 C/L마케팅 업무 대행 - 제품의 특성을 고려한 고급 영문거래제의서(C/L) 작성 - 150만 글로벌 네트워크 & 해외 통관 DB를 활용하여 바이어 매칭 후 타겟 마케팅
	인콰이어리 관리	◦인콰이어리 필터링 및 전달 - 스팸, 사기메일 방지 시스템 및 운영팀 활용
	사이버 수출상담	◦산업별 사이버 전시관 등록 및 홍보(3D, e-Book 탑재지원) ◦업체와 Buyer간의 실시간 화상상담 지원
	수출상담대행	◦각국 상무관, 대사관, 상공회의소, 국내기관에서 주최하는 수출 상담회 상담대행 지원(최대 2회)
	맞춤 Buyer 정보 제공	◦Buying Offer(Public Inquiry) 검증 후 제공 ◦제품과 관련된 맞춤 Buyer 정보 제공
사후 관리	수출이행업무지원	◦무역전문가를 통한 컨설팅 및 수출업무 지원 ◦애로사항 접수 및 처리를 위한 Happy Call 운영

◦ 지원효과

- 가장 경제적인 비용으로 수출유망 중소기업에 적합한 수출마케팅용 홈페이지제작, 글로벌 무역마케팅, TradeMall 등록, 해외홍보잡지 상품광고 등을 통해 해외홍보 기반 구축

- 무역전문가의 단계적이고 체계적인 오퍼 관리 및 포스팅, C/L마케팅 업무 대행, 스팸성 메일 방지를 위한 인콰이어리 필터링 서비스, 사이버 수출상담회 및 맞춤 Buyer 기업정보 제공을 통해 수출증대 지원효과 극대화

◦ 신청방법

- 소관부서 : EC Plaza e-Trade 사업팀

[본    사] 담 당 자 : 장재복 팀장 / (02) 3433 - 4240

장헌석 대리 / (02) 3433 - 4251

이현성 대리 / (02) 3433 - 4249

대표전화 (02) 476 - 1144

팩스번호 (02) 482 - 0339

이 메 일 : export07@ecplaza.net

홈페이지 : http://kr.ecplaza.net

[부산지사] 담 당 자 : 김영수 과장(ksu@ecplaza.net)

연 락 처 : 전화번호  (051) 740 - 7570

팩스번호  (051) 740 - 7933

휴 대 폰  (011) 855 - 3912

[대구지사] 담 당 자 : 이정호 과장(stoneljh@ecplaza.net)

연 락 처 : 전화번호  (053) 384  - 5206

휴 대 폰  (010) 6391 - 5206

ꁸ 정부보조금 지원 : 건당 한도 200만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

□ 해외 바이어 알선(KOMPASS)

◦ 서비스 지원 특징

- 수출유망 중소기업들이 KOMPASS Search Engine을 통해 75개국 215만 바이어 정보에 대한 검색과 거래제의서 발송을 통한 Target 마케팅이 가능하도록 지원하고, 전세계 바이어가 방문하는 KOMPASS Search Engine내 수출홍보관 구축과 관련 Keyword내 배너광고 및 전세계 1위 업체로의 독점 광고 지원을 통해 더 많은 신규 거래선 발굴 효과 획득

◦ 서비스 지원 내용

-  해외 유력 바이어 발굴지원(On-Line / Off-Line 바이어 Data Bank)

∙전세계 75개국 215만 바이어 정보를 보유하고 있는 "Kompass.com"을 통해 수출을 희망하는 국가별, 품목별 기준에 의해 유력 바이어 정보를 실시간 검색 후 관심 바이어 대상 거래제의서 발송 가능한 기능 지원

-  전문검색사의 지원에 의한 품목별 바이어리스트 주기적 제공

∙전문검색사의 검색지원으로 KOMPASS Data Bank내 수출유망 중소기업의 수출관심 품목별, 국가별 바이어정보를 이메일로 주기적 제공

-  수출홍보관 구축 및 수출상품 해외홍보 지원

∙전세계 바이어가 방문하는 “Kompass.com"내 수출홍보관 구축 및 등록을 통한 마케팅 지원으로 신규 바이어 발굴을 위한 Target 마케팅 지원

∙수출홍보관내 개별업체별 대표상품 이미지 광고와 홈페이지 연계를 통해 바이어 대상으로 좀 더 상세한 제품정보 제공

∙수출 상품 관련 Keyword 검색시 전세계 1위 업체로 독점 광고 지원

∙Google.com등 전세계 주요 Big Search Engine과의 연동 서비스 지원

- 부가 서비스 지원

∙ 해외 바이어 신뢰도 분석 서비스

신규거래처 및 E-mail 마케팅을 통해 접수된 특정 바이어의 회사명 검  색을 통하여 해당 바이어의 상세 기업정보(자본금, 매출액, 설립일) 분석을 통한 신뢰도 높은 바이어 확보 지원 (1년/100개 바이어 정보)

∙ 해외 바이어 기업신용정보 및 국제입찰정보(KOMPASS TVK) 제공

영국, 프랑스, 스웨덴, 노르웨이 등 주요 6개국 기업신용 정보 제공

수출기업화 기업 취급 상품관련 국제입찰정보 제공

◦ 전체 서비스 내용

구 분	항 목	상세 서비스 내용
바이어 발굴 지원	실시간 검색 및 다운로드 지원	전세계 바이어 정보 검색 및 유효 바이어 정보 다운로드 지원
	Target 바이어 정보 주기적 제공	전문검색사의 지원을 통해 주기적으로 Target 바이어 정보 제공
	거래제의서 발송 지원 기능 제공	검색 후 관심 바이어 대상 거래제의서 발송 기능 지원
수출홍보관구축 및 홍보 지원	수출홍보관 구축 및 홍보 지원	회사, 제품 소개가 등재된 수출홍보관 구축 및 홍보 지원
	대표상품 등록 및 배너 광고	주력 제품에 대한 대표상품 이미지 홍보 및 배너광고
	전세계 1위 업체로 독점 광고	수출희망 상품 관련 키워드내 전세계 1위 업체로 독점 광고
부가 서비스 지원	신뢰도 분석 지원	신규 거래처 대상으로 상세 기업정보 분석을 위한 리포트 제공
	기업 신용정보 제공	주요 6개국내 기업신용정보 제공
	국제입찰정보 제공	수출기업화 기업의 취급상품 관련 국제입찰정보 제공

◦ 신청 및 문의처

- 신청 및 문의 : 한국콤파스(http://www.kompass.co.kr)

안재미 대리(webmaster@kompass.co.kr)

- 연  락  처 : 전화번호 (02) 562-5337~9  / 팩스번호 (02) 562-7974

ꁸ 정부보조금 지원 : 건당 한도 200만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

2		해외신용조사

□ 해외 신용조사 (한국수출보험공사)

◦ 서비스 개요 및 구성

- 수출보험공사는 전 세계 40개국, 67개의 신용조사기관과 협약을 체결, 매년 2만여 건 이상의 수입자 신용조사서비스를 제공

- 수출자는 의뢰 후 공사가 제공한 신용정보자료를 통해 수입자의 기본정보, 재무상황, 업계평판, 결제태도 등 확인가능.

- ‘05년 9월 1일부터 기존 신용조사 요약보고서 외에 신용조사보고서 원문(Full Report)을 제공하고 있음.

◦ 세부 지원내용

구분	요약보고서	Full Report	비고
가격	33,000원	165,000원(일본,동유럽) 110,000원(그외 지역)	부가세 포함
내용	보고서 요약본 회사개요, 업종 및취급상품, 연혁, 임원현황, 관계회사, 주요거래처, 최근3년 재무제표, 자체신용등급,권장신용한도 등 ☞ 조사기관에 따라 다를 수 있으나 대체로 대동함	보고서 원본 + 보고서요약본	05.8.3일자 「해외기업신용 조사서비스 확대」 수출보험공사 홈페이지 공지사항 참조
조사가능 지역	전세계	아시아, 유럽, 중남미, 대양주
조사기간	2~3주	좌동	각 지역별 소요일수 상이
제공방법	E-mail, Fax, 사이버수출보험 화면조회	좌동
환불대상	신용조사불가	좌동	전액환불

◦ 이용방법

신용조사의뢰순서		세부 절차
1. 사이버 수출보험 접속		- www.keic.or.kr 접속 - 사이버 수출보험
2. 사이버 수출 보험 가입	회원사 가입	- 회원사 기본정보입력 - 사업자 등록증 팩스송부 - 회원사 가입 승인 결정
	회원 가입	- 회원 아이디와 비밀번호 입력 - 개인 공인인증서 등록
3. 사이버 수출보험 이용		- 로그인
4. 신용조사의뢰신청		- 메뉴에서 신용조사의뢰 선택 - 신규의뢰신청(기본정보 입력후 신청)
5. 정보자료 입수		- 보통 2～3주의 조사기간 경과후 보고서 접수 - 공사 평가후 정보자료제공
☞ 사이버 수출보험 내 진행경과 및 결과 조회		- 의뢰진행상태확인 ➫ 의뢰내역조회 - 보고서내용확인 ➫ 제공내역조회 - 조사대상기업의 등급확인 ➫ 완결내역조회

◦ 신청 및 문의처

- 소관부서 : 한국수출보험공사 신용정보팀

- 담 당 자 : 신용정보1팀 부부장 문정상(mjs0331@keic.or.kr)

신용정보2팀 대  리 이고운(lgw0576@keic.or.kr)

‐ - 연 락 처 : 02-399- 7040/6834/6849/6226

‐ - 홈페이지 : www.keic.or.kr 내 수출보험제도 안내(수입자 신용조사) 참조

◦ 신용조사 수수료

- 요약보고서 : 33,000원

- Full Report : 110,000원 / 165,000원(신용조사 의뢰지역에 따라 상이)

ꁸ 정부보조금 지원 : 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

□ 해외 신용조사 (D&B KOREA)

◦ 서비스 개요 및 구성

- 수출업무를 활성화하고자 하는 업체들을 우수 수출기업으로 육성시키기 위해 1)국제사업자 등록증 발급, 2)신규 바이어 발굴  3)해외기업 신용조사  4)국제 입찰용 보고서 및 자사 경영 진단 보고서, 무역 사기가 발생 했을 때 대처하기 위한 5)해외 채권 추심 서비스 등을 활용한 종합적인 수출 업무 지원 및 관리 서비스 제공

◦ 세부 지원내용

- 국제 사업자 등록증 (DUNS NUMBER)

∙ DUNS NUMBER는 국제사업자 등록번호로서 다국적 기업 및 국제적인 기관에서 기업식별번호로  요구 되고 있음

- 신규 바이어 발굴

∙ D&B가 보유하고 있는 전세계 1억 1천만개 이상의 기업 데이터베이스를 국가, 산업, 품목별로 조회/제공하는 서비스

- 해외기업 신용 조사

∙전 세계 기업에 대한 상세 정보를 D&B 신용등급과 함께 제공되는 기업 신용조사 보고서

- 국제 입찰용 보고서 및 자사 경영 진단 보고서

∙미연방 정부, E.U 및 글로벌 기업 등에 제출 가능한 국제 입찰용 보고서와 자사의 장/단점을 진단하여 우수한 기업으로 육성하기 위한  자사 경영 진단 보고서 제공

- 해외 채권 추심 서비스

∙유럽, 아시아, 미주 등 각 국가별로 특화된 우량 신용정보회사 및 국제 변호사들과 업무 제휴를 맺어 전 세계 미수채권 추심 가능

◦ 서비스 구성, 이용 기간 및 참여비용 안내

◦ 신청 및 문의처( D&B KOREA 수출기업화사업팀)

‐ 담당자: 강민재 대리 (kangd@dnbkorea.com)

조인정 주임 (smba@dnbkorea.com)

‐ 연락처: 02 ‐ 2122 ‐ 2570/ 2305

‐ 홈페이지: www.dnbkorea.com

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 100만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

□ 해외 신용조사〔KED (한국기업데이터)〕

ㅇ 서비스 개요 및 구성

제공 서비스	개 요	제공 수량
자사 영문 신용조사서	해외 마케팅을 위한 자사 신용조사서	1
영문 신용등급 인증서	자사 영문 신용조사서를 요약한 인증서	1
해외기업 신용조사서	해외 거래처 파악을 위한 신용조사서	4
THE HANDBOOK OF COUNTRY RISK	국가별 거래위험 관리용 책자	무료 제공
크레탑	온라인 기업신용정보 조회 서비스 www.cretop.com	무료 제공

ㅇ 서비스 세부 내용

- 자사 영문 신용조사서

KED의 신용조사서를 바탕으로 회사의 종합신용평가등급과 종합 의견 외에 기업체개황, 사업장, 경영진, 주주현황, 영업현황, 재무제표, 재무비율분석 등 대상기업의 각종 심층 분석정보가 전문화된 영문으로 제공

- 영문 신용등급 인증서

KED로부터 신용평가(유효기간 1년)를 받은 기업을 대상으로 한 영문인증서로 기업의 신용평가등급 외에 간단한 개요, 재무비율 등 요약정보가 전문화된 영문으로 제공

- 해외기업 신용조사서

CA(Credit Alliance)의 정회원인 KED는 전세계 선진 신용정보기관들과 제휴관계를 맺고 해외기관들이 현지에서 직접 조사를 통해 작성한 해외거래처에 대한 신용정보를 제공

ㅇ KED(한국기업데이터) 해외사업팀

- 세계 100여개국의 400여개 신용정보기관(외국계기업 포함)과 수출보험기관 등에 수출보험인수참고용 등으로 국내기업에 대한 연간 약 1만5천개 영문신용조사서를 제공

- 2005년 5월 세계적 신용정보평가기관 연합체인 CA(Credit Alliance)에 국내유일 회원 가입

ㅇ KED 기업영문신용조사 혜택

- 최상의 조사서 & 최소의 수수료

최상의 조사서를 원하는 고객의 요구에 부응하여 업무다각화를 지향하고 (해외)기업영문신용조사에 특화한 전문기관으로서 각 국가의 최고․최대 신용정보기관과의 업무 제휴를 통해 가격대비최상의 조사서, 품질대비 최소의 수수료를 제공

ㅇ 신청 및 문의처

- KED 해외사업팀 유정학 과장, 박성빈 대리 (info@kedkorea.com)

전화번호 : 02 - 3215 - 2323, 2322

팩스번호 : 02-3215-2320, 2339, 2340

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 100만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

3		해외지사화사업

◦ 개요 : kotra 해외무역관이 해외 마케팅 능력이 취약한 국내 수출기업의 해외지사 역할을 수행하면서, 해당기업의 해외 판로개척활동을 일대일로 현장 밀착 지원하는 사업

◦ 지원내용

- 해외수출성약, 에이전트 발굴, 시장조사, 기타(단순정보제공 등) 4가지의 참가목적으로 나뉘어져 있으며, 참가목적에 따라 (1개 항목 선택) 다양한 방식과 형태로 지원

※ 단, 계약체결 대행, 무역 클레임 해결 및 법적분쟁, 대금결재 등 kotra와 해외무역관의 법적 성격상 지원할 수 없는 사항은 제외

◦ 참가비 : 1개 무역관 당 220～360만원(부가세 포함)

구 분	참가비	해당 무역관
A지역	360만원	동경, 뉴욕, 런던 등
B지역	320만원	북경, 상해, 상파울루 등
C지역	290만원	모스크바, 두바이, 싱가포르 등
D지역	250만원	방콕, 하노이, 카이로 등
E지역	220만원	프라하, 양곤, 쿠웨이트 등

※ 무역관별 참가비 세부내역 : #별첨 참조

◦ 지원기간

- 지사화사업은 원칙적으로 1년을 서비스기간으로 하며, 계약 후 6개월 이후부터 중도해지 가능

* 중도해지는 무역관과 지사화 업체의 상호 합의가 있어야 가능

- 특정업체에 대한 배타적 이익방지와 Rolling System에 의한 다수업체 참가기회 확대를 위해 졸업제도 도입

◦ 진행 절차

- 인터넷신청 ⇨ 시장성검토 ⇨ 참가비 납부 ⇨ 협약서체결 ⇨ 사업추진(1년) ⇨ A/S(6개월)

* 인터넷신청 : 홈페이지(www.kotra.or.kr)접속 → 시장개척사업 → 지사화사업 →  신청서 작성 → 접수

◦ 참가 신청

- 서울소재 기업 : kotra본사 고객지원센터 (02 3460 7393)

지방소재 기업 : kotra 국내무역관

◦지사화업체 선정

- 해외무역관은 참가신청업체의 취급품목에 대한 현지 시장여건 및 지원가능 여부 등을 종합적으로 검토해 가입여부를 최종 결정

- 시장성은 있으나 품목중복 및 지원여력 부족으로 부득이 선정이 연기될 경우에는 Waiting List에 등재해 별도관리한 후 추후 선정여부 재검토

◦  “A/S제도” 운영

- 1년이상 지사화사업에 참가하고 계약종료한 업체(중도 계약해지업체 제외)의 지사화사업 이용 만족도를 높이기 위해, 계약기간 중 거래관계가 있는 바이어와의 상담내용에 한해 계약종료 후 6개월까지 A/S 지원

◦ 보조금 지원 한도 : 기업이 부담할 참가비 중 부가세를 제외한 금액의 90%

ꁸ 정부보조금 지원 : 기업이 부담할 각 국가권역별 참가비 중 부가가치세를 제외한  실제 이용 금액의 90%

<별첨>

해외무역관별 지사화사업 참가비 : 220～360만원/1년

(단위 : 만원)

본부	무역관명	2006 수수료	본부	무역관명	2006 수수료
일본지역	도쿄	360	중남미지역	보고타	220
	오사카
	후쿠오까			부에노스아이레스
	나고야	320
				카라카스
중국지역		320	구주지역		360
	상하이			프랑크푸르트
	베이징
	칭다오			함부르크
	다롄			뮌헨
	광저우			런던	360
	청두			파리
	홍콩			브뤼셀
	타이베이			취리히
	우한	250		스톡홀름	290
				코펜하겐
아시아 대양주 지역	시드니	360		암스테르담
	멜버른			밀라노
	싱가포르	290		마드리드
	자카르타			이스탄불
		250			250
	방콕			빈
	콸라룸푸르			아테네
	마닐라			바르샤바
		250
	호치민			부쿠레슈티
	하노이
	뉴델리			헬싱키
	뭄바이			부다페스트
	첸나이			프라하
		220			220
	양곤
	다카			자그레브
				소피아
				모스크바
	카라치		CIS지역		290
	오클랜드			블라디보스톡	220
	콜롬보			노보시비르스크
	시카고			알마티
북미지역		360
	로스앤젤레스
	뉴욕			키예프
	샌프란시스코			테헤란
			중동 아프리카 지역		290
	달라스			텔아비브
		290
	디트로이트			바그다드
	마이애미			트리폴리
	워싱톤			두바이
	토론토			카이로
		290			250
	밴쿠버			리야드
	상파울루			암만
중남미지역		320
	멕시코			요하네스버그
		290
				나이로비
	아바나			라고스
	산티아고			알제
		250			220
	과테말라			카사블랑카
		220
	리마			쿠웨이트
	파나마			무스카트
	산토도밍고

4		해외상품 홍보(Off-Line 해외홍보지)

□ 국내∙외 홍보전문지 활용

◦ 해외홍보를 전문으로 하는 해외상품전문잡지, 한국상품종합홍보지 등에 광고를 실시

◦ 전문지 선택

- 기업이 제품의 특성 등을 고려하여 타겟시장 등에 인지도가 높은 해외홍보전문지를 자율적으로 선정

※ 국내소재 해외홍보지 발행 수행사의 의무사항

- 동 사업 수행기관으로 참여한 국내소재 해외홍보 전문지 발행사는 중소기업청(중앙수출지원센터)에 해당 홍보지의 발행부수 및 해외배포 수량확인을 위해 우체국 등의 발송증빙 영수증 및 인쇄비명세를 분기별로 제출

◦ 수출기업화사업 지원한도

- 해외상품 홍보지원은 최대 300만원까지 이며, 국내 발행 해외홍보지는 건당 100만원으로 금액 제한

∙ 해외유명전문지를 이용할 경우 건당 제한 없이 300만원까지 지원

∙ 국내 발행 전문지를 활용할 경우 건당 이용한도를 100만원으로 제한하며, 해외홍보지를 병용할 경우 총액 한도 300만원 범위 내에서 이용 가능

ꁸ 정부보조금 지원 : 위 제한범위 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

5		공중파 해외광고(아리랑 TV)

◦ 지원목적 : 수출 초보기업의 해외 판로개척과 해외 마케팅지원

ㅇ 프로그램명 : Company Close up

ㅇ 사업기간 : 2007년 3월 1일 - 2007년 9월 31일(6개월)

ㅇ 방송지역 : 아리랑 TV 4개 채널, 활용 전세계 190개국 5,570만 가구 방송

ㅇ 방송시간 : 30분( 3개 기업 및 제품 소개)

ㅇ 제작형식 : All ENG

ㅇ 제작방향

- 해외시장에서의 경쟁력있는 국내 유망 중소기업 및 제품을 소개

- 객관적인 검증을 통한 신뢰도 강조, 제품의 특 장점, 타 기술과의 비교

◦. 방송 효과

-  방송후 효과 조사 사례 : 중소기업유통지원센터 2003년 설문조사

* 성과 : 27개 업체가 총 220개 거래선의 증가(수출 거래선 개발 뿐 아니라 대형유통점등 고정  거래선 개발 도움)

-  성공사례 : 홍보후 기업들의 수출 계약 체결 효과

*  아이캔텍 400만불(한화약50억원) 수출계약(2002년)

- 활용사례 : 바이어 상담 및 전시회 참가 시 프리젠테이션 자료로 활용

* 방송프로그램을 통한 홍보로 바이어에 대한 기업의 신뢰도 제고

□ 신청 절차

ㅇ 업체모집  → 제작협의   → 제작비납부   → 제작 및 방송  → 성과품 송부

(신청양식)   (일정 및 내용)  (계산서발송 등) (촬영 및 방영일통보 등)  (DVD 1매)

◦ 문의처

-  담당자 : 이의호 차장( e-mail : uhlee@arirangtv.com)

-  연락처 : TEL: 3475 - 5373, FAX : 3475-5111, HP: 011-775-4749)

-  홈페이지 : www.arirangtv.co.kr

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 300만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

<참고> ￭ 아리랑TV 소개

ㅇ 전 세계 190여 개국의 5,570만 수신가구 대상, 24시간 영어 방송

- 해외위성방송 3개 채널 (World 1 / 2, Arab),  국내방송 (케이블, 위성)

- 전 세계 1,400여 방송사(케이블 & 위성)를 재전송 파트너로 확보

- 해외 특급호텔(53개국 1,017개 16만 4천객실) 방송 중

ㅇ 정부 및 지방자치단체가 주관하는 국제행사 홍보 (APEC, ITU 등)

- APEC2005 KOREA 주관방송사(영어방송) 역할 수행, APEC 당시 외신기자 등 행사 참가자 대상 TU미디어(위성 DMB) 설문 조사 결과 선호도에서 3위 차지

ㅇ 국내 거주 및 방문 외국인이 절대적으로 의존하는 TV매체이자 한국생활의 길라잡이, 긴급 재난재해 방송 채널

ㅇ 아리랑TV 해외 시청행태 및 선호도 조사 결과, 아시아의 해외홍보TV 채널중 선도적 위상 확보

몽 골(’04. 9 ) Press Institute of Mongolian	․해외채널 시청률에서 일본의 NHK(22%)에 비해 약 2배 높은 42%로 4위 차지, 아리랑TV를 시청한 후 약 65%가 한국에 대한 이해도 상승 답변
인 도(’05. 6) (한국능률협회 컨설팅)	․해외채널 선호도에서 CNN, BBC World에 이어 3위 차지 ․해외채널 시청자의 50%가 고정시청자로서 국가적 기여도 측면에서 대단한 성과로 평가받음
과테말라(’05. 8) Cable Color	․과테말라시티 10여개의 해외채널 중 최고 시청률 기록 *케이블 방송사는 결과를 토대로 아리랑TV를 타 해외채널 보다 선호 번호대(72번 → 52번)로 채널 변경
아랍권 (’05. 12) T&B Marketing	․해외채널 선호도에서 CNN, BBC World, DW에 이어 4위 차지 ․응답자중 78%가 한국을 이해하는데 있어 아리랑TV가 매우 도움이 되었다고 응답

* 조사대상 해외채널 : CNN, BBC World, NHK World, TV5, DW, CCTV9,

구 분	해외방송			국내방송
	World 1	World 2	Arab	Korea
방송권역	아시아, 유럽 오세아니아, 아프리카	미주전역	중동전역	국내전역
사용언어	영어, 중국어, 스페인어, 한국어	영어, 중국어, 스페인어, 한국어	영어, 아랍어, 중국어, 스페인어,	영어, 중국어, 스페인어,아랍어
방송권역

Ⅳ. 수출지도․자문(컨설팅)

1		중소기업수출도우미(Esnet) 활용지원

ꂎ 수출기업화 참여업체에 대하여 최우선 지원 ꂎ

- 최초 수출기업화사업계획서에 포함하여 관할지방청 승인으로 활용 가능

- 비용정산은 추진절차에 따라 중앙센터에서 일괄 처리(기업의 별도 정산 불요)

□ 목  적

ㅇ 최근 중소기업의 해외진출 유형의 복잡 다양한 수요를 체계적으로 뒷받침할 수 있는 수출전문가의 필요성이 증대됨에 따라 국가별, 전문분야별 수출전문가 Pool을 구성 하여 수요자인 수출중소기업에 대하여 맞춤형으로 지원

□ 사업내용

◦ 지원한도 : 연 150만원 이내(업체부담 10%)

- 실시간으로 여러번 전문가의 지도․자문을 받을 수 있도록 연 150만원 한도내에서 분할(3회이내) 신청가능

◦ 지원기준

- 매칭 → 약정체결 → 자문 받는 경우

* 자문약정 금액기준으로 150만원 한도 내에서 지원

* 업체부담금 : 자문약정 금액의 10%와 한도를 초과하는 금액

- 사전 자문→자문신청 하는 경우(수출애로 해결이 시급할 경우)

* 업체부담금 없으며 2회 이내 신청가능, 30만원 한도

*  전화상담, 이메일, 방문 상담 가능

□ 추진체계

◦ 중소기업청 : 사업비 교부, 수출전문가 활용사업 관리․감독

◦ 수출지원센터

- 중앙수출지원센터 : 지원실적․현황 관리 및 지도․자문비 지급

- 지역수출지원센터 : 신청․접수, 전문가 매칭 및 컨설팅 수행결과 확인

◦ 수출도우미(e-에스넷, www.esnet.go.kr) * EsNet : Export supporters N/W

- 중소기업정책포털(spi.go.kr)과 수출지원센터 홈페이지(exportcenter.go.kr)와 연계하여 운영

- 관리․운영 : 중앙수출지원센터

《수출도우미(e-에스넷) 주요기능》

◦ 수출전문가 Pool 구축․관리

- 대기업, 종합상사 등의 해외지사 근무경력자를 중심으로 500여명의 전문가를
국가별, 분야별, 품목별로 분류하여 관리

◦ 맞춤형 검색서비스 제공

- 수출중소기업 필요로 하는 전문가를 국가별, 전문분야․품목별, 출신별로 상세검색이 가능하도록 구현

◦ 수출애로 상담․자문 신청

- 수출중소기업이 검색하여 선택한 전문가에 온라인상으로 수출애로 상담․자문 신청

- 지역수출지원센터에서 온라인상으로 자문내용 확인 후 자문비용 지원

□ 추진절차

수출전문가 자문신청 (수출업체)		■ 중소기업 : 자문 신청(www.EsNet.go.kr) ․수출전문가를 검색하여 사전협의 후 온라인으로 전문가자문신청
ꀻ
전문가 매칭 (지역센터)		■ 지역센터 : 접수 및 전문가 매칭 ․접수 시 지원 대상 여부 확인, 향후지원 절차 및 업체부담비율 등 사전안내 ․신청기업이 선택한 전문가와 매칭
ꀻ
기초상담 및 자문계획서 작성 (신청기업, 전문가)		■ 신청기업 및 전문가 ․기초상담을 통한 자문계획서 작성 ․자문내용, 범위, 방식, 비용, 기간 등을 상세히 기재
ꀻ
업체부담금 납부 및 자문 수행		■ 신청기업 : 자문계획서 내용 수용시 자문비용의 10%를 전문가에 납부함으로써 자문약정체결 간주 ■ 지역센터 : 업체부담금 납부여부 확인 및 자문 진행상황 점검 ■ 전문가 : 체결된 약정에 따라 지도․자문
ꀻ
자문완료		■ 전 문 가 : 온라인 상으로 완료보고서 작성 ■ 신청기업 : 자문결과에 대하여 만족도 조사서 작성(온라인) ■ 지역센터 : 자문완료 확인(필요시 현장조사)
ꀻ
자문료 지급		■ 지역센터 : 자문료 확정 및 정산 요청 ■ 중앙센터 : 자문료 지급
ꀻ
사후관리		■ 중앙센터 : 자문실적, 만족도 조사서 등 각종 자료관리

□ 사업추진 세부내용

가. 신청 및 전문가 매칭

□ 신청

◦ 수출애로 상담․자문을 희망하는 중소기업은 ꡔ수출도우미(e-에스넷), ꡔwww.EsNet.go.krꡕ에서 국가별․분야별․품목별 수출전문가를 검색하여 선택

◦ 선택한 전문가와 사전에 자문을 받을 수 있는지 협의 후 ꡔ자문 신청서ꡕ를 온라인상으로 작성하여 신청

◦ 즉시 자문이 필요한 사항은 신청절차를 거치지 않고 자문을 받은 후 사후에 온라인으로 신청

◦ 전문가는 사전 협의 시 홈페이지에서 자문 신청할 수 있도록 안내

□ 전문가 매칭

◦ 신청기업 소재지 관할 지역수출지원센터에서는 아래사항을 확인한 후 접수

ⅰ. 신청업체의 지원대상 자격여부 확인

ⅱ. 센터인력으로 애로해소가 가능한 사항인지 여부

(해결 가능 시에는 자체해소 후 종결 처리)

◦ 지역수출센터는 기업이 선택한 전문가가 적정한 ꡔ자문활동계획서ꡕ를 작성 할 수 있도록 지도한다

나. 자문활동계획서 작성

□ 전문가는 신청기업과 협의하여 다음 내용을 포함하는 ꡔ자문활동계획서ꡕ를 작성한다

◦ 자문내용

- 전문가는 기업이 의뢰한 애로사항을 기초로 자문할 내용을 작성

◦ 자문방식

◦ 전문가는 기업의 애로사항을 해소하기 위해 방문․전화․이메일 등의 자문제공 방식 표시

◦ 자문기간

- 수출중소기업의 애로사항을 신속히 해결할 수 있도록 자문기간을 7일을 기본으로 하고 필요시 신청기업과 협의하여 자문기간을 재설정할 수 있다

- 자문기간동안 업체방문은 2회 이내로 하되 추가방문이 필요한 경우 신청기업과 협의하여 추가2회 이내에서 결정한다.

- 수출지원센터는 자문내용, 방식, 기간이 적정하게 구성될 수 있도록 지도한다

◦ 자문비용

- 업체방문일과 자료수집분석 등의 기간으로 나누어 아래표에 의해 자문료를  산정한다.

<자문 산정표>

구분	내역	비고
업체방문	(기본수당 × 자문일수) + 여비 등(기타경비 포함)
자료수집분석기간	자료수당 × 소요일
기타필요경비	통신 및 자료 수집비	전화․이메일 이용

※ 자문료 산정 기준

◊ 업체방문 시

▰ 기본수당 : 1일 20만원

※ 산출근거 : 엔지니어링 노임단가 일당 229,165원, 1일 8시간 기준)

▰ 여비 등 : 10만원

- 단, 방문업체가 전문가 소재 지역의 시내일 경우 1일 3만원으로 적용

◊ 자료 수집․분석에 필요 기간

▰ 자료․자문 수당 : 자료 분석․수집 및 e-메일․전화상담 시 적용

- 1일 8만원 산정(기본수당 20만원×40%)

▰ 자료수집․분석시 별도 발생하는 비용은 타당성이 인정될 경우 지급 가능

◦ 기타

- 지역센터 담당자는 자문 약정 시 수출전문가가 작성하는 자문활동계획상의 내용을 확인하여 자문료 산정기준에서 10%를 초과 할 때에는 수출전문가에게 재 작성을 요구

- 자문의뢰 내용상 특별한 경비 인정 및 업체방문 시 숙박이 필요한 경우에는  지역센터 담당자의 협의 후  예외 인정(자문활동계획서에 자세한 경비 산출내역이 있어야 함)

※ 자문활동 시 자문료 적용 예시

★ 만약 수출전문가가 자문을 의뢰받고 업체의 환경조사와 요구사항에 대해 상담을 하기 위해 방문을 1일 하고 보고서를 작성하는 동안 자료수집분석 2일, 유선과 e-메일을 이용하여 상담을 1일 실시했고 자문완료 보고서 PT를 하기 위해 방문을 1일 했다고 가정 했을때의 자문료 적용은 아래와 같다 (단, 서울소재 전문가가 부산지역 업체로 방문하는 것으로 가정)
구분	내역	금액
업체 방문	(200,000원×1일) + 100,000원	300,000원
자료수집․분석기간	80,000원×2일	160,000원
자문수당	80,000원×1일	80,000원
업체방문	(200,000원×1일) + 100,000원	300,000원
합 계		840,000원

다. 약정체결

◦ 자문약정 체결

- 신청기업과 지역센터 담당자는 전문가가 작성한 ꡔ자문활동계획서ꡕ의 내용을 확인 후 수정․보완을 요청할 수 있으며, 전문가는 신청기업과 지역센터 담당자의 의견을 반영하여 ꡔ자문활동계획서ꡕ를 확정한다.

- 신청기업은 ꡔ자문활동계획서ꡕ에 의한 자문비용의 10%와 지원금액 한도인 150만원이 초과되는 비용을 전문가에 지급함으로써 자문약정 체결에 갈음한다.

라. 자문수행

□ 자문진행

◦ 지역센터는 신청기업의 부담액 납부여부를 확인하는 것으로 자문약정이 체결되었음을 확인하여 자문을 진행시킨다.

◦ 전문가는 자문계획서에 의해 성실히 신청기업의 애로를 해소하여 주어야 하며, 신청기업은 전문가의 자문활동이 원활히 진행될 수 있도록 협조한다.

◦ 자문계획 변경

- 자문수행 중 필요한 경우 전문가와 신청기업의 협의와 관할지역센터 담당자의 승인을 받아 1회에 걸쳐 자문계획을 변경할 수 있다.

- 변경된 자문계획에 의해 자문비용이 변경되는 경우 변경된 업체부담금의 정산이 이루어진 경우 새로운 약정이 체결된 것으로 간주한다.

◦ 자문수행 중단

- 자문수행이 중단되는 경우 지역센터는 ꡔ자문활동계획서ꡕ를 참고하여 중단된 시점까지의 비용을 정산한다.

- 지역센터는 불성실한 중단의 경우 해당기업 또는 전문가의 사업 참여를 제한 할 수 있다.

◦ 자문수행 횟수 제한

- 전문가가 수행하는 자문의 질적 수준유지와 원할한 자문수행을 위해 한 달에 수행할 수 있는 자문 건 수를 5회로 제한한다. 단, 특정전문가만 수행할 수 있는 자문 의뢰시에는 추가 2회에 한해 허용한다.

마. 자문완료

□ 자문완료

◦ 전문가는 구체적인 자문활동 내용을 일주일 간격으로 자문진행상황을 온라인 상으로 보고한다

◦ 자문이 완료되면 전문가는 그동안 기록한 사항을 확인하여 온라인상으로 자문완료 보고를 하며, 필요시 자문관련 자료를 첨부한다.

◦ 신청기업은 전문가의 자문완료 보고 후 3일이내에 자문결과에 대하여 온라인상으로 ꡔ만족도조사서ꡕ를 작성한다.

◦ 관할지역센터는 상기내용을 확인 후 정부지원금을 확정하여 자문완료를 확정 하고 중앙센터에게 정산요청을 한다

- 신청기업이 자문결과에 만족 하지 않을 경우 자문비용 지급을 거절할 수 있다

Ⅴ. 시 장 개 척 활 동 지 원

1		해외현지네트워크를 통한 글로벌 마케팅지원

□ 전략지역 현지 토털마케팅 서비스(EC 21)

ㅇ 사업 개요

- 중소기업의 전략수출지역 신규 개척활동을 지원하기 위해, EC21의 해외 현지 네트워크(30개국)를 통한 시장조사, 바이어발굴, 상담지원 등 현지 타겟시장 중심의 맞춤형 전문마케팅 서비스를 제공하여 수출 성공률을 제고

ㅇ 사업 지원내용

1) 수출 희망제품 타켓시장(1~2개국) 조사 및 선정

․ 참여기업이 신청한 1~2개 지역을 대상으로 수출희망제품의 현지 타켓시장조사를 통해 진출희망 지역(1개)을 최종 선정

․ 1~2개국 타당성 평가항목 체크를 통한 시장진입 여부 평가

* 타켓시장 품목별 수출입통계, 현지 유통업체 및 제조업체수, 수입관세장벽 및 관련법규 등

․ 소요기간 : 1개월 (해외현지조사 포함)

․ 산출물 : 사전컨설팅 설문지, 타켓시장 진출 타당성 평가 보고서

2) 타켓시장(1개지역) 해외마케팅 전략수립

․ 타켓시장 진출을 위한 맞춤형 진출경로 설계 및 해외마케팅 전략수립

* 현지경쟁제품 가격동향 파악, 제품경쟁력 우위 확보를 위한 수출원가 산정, 해외전시회 정보 파악

․ EC21 현지 협력네트워크의 수출전략수립을 위한 시장정보 제공

* 해외현지 시장정보, 업종별 산업동향, 최신 해외진출정보 수집

․ 소요기간 : 1개월 (해외현지조사 포함)

․ 산출물 : 타켓시장 해외마케팅 전략 보고서

3) 현지 토털마케팅

① 잠재바이어를 대상으로 현지 홍보마케팅 활동 실시

- 참여기업의 홍보자료(카탈로그, 샘플, e-C/L 등)를 현지 잠재 바이어에게 배포

* 비영어권 홍보시 현지어로 홍보물 번역 제공

- 현지 홍보매체 정보 제공 및 활용

⇒ 활용시 홍보비용 별도 계약(선택사항)

- 현지 각종 정보원를 통한 잠재 바이어 리스트 확보

* 업종별 수출입단체 및 협회, 지역 상공회의소, 품목별 전시회주관단체 등

② 현지 매칭바이어 리스트 확보 및 상담

- 잠재바이어 개별접촉을 통해 매칭여부 파악, 구매력 확인, 담당자 기본정보 획득 등 기초상담 진행

- 산출물 : 매칭바이어 리스트 및 유효성 검증보고서

③ 현지 유력바이어 발굴

- 매칭바이어를 개별방문하여 수출희망품목의 가격, 품질, 생산능력 등 수출상세정보를 고객에게 제공과 상세상담 진행

- 유력바이어의 진성여부 검증

- 산출물 : 유력 바이어별 상담보고서 및 리스트(5개사 내외)

4) 수출거래 성사를 위한 현지 밀착지원

① 유력바이어와의 상담지원을 통한 수출계약체결 유도

- Offer Sheet 제공 및 가격협상

- 참여업체로부터 수령한 샘플 제공

- 현지 물류, 통관서비스 컨설팅 제공

- 산출물 : 유력바이어별 최종협상 보고서(참여시)

② 유력바이어 한국 방문희망시 주선업무 대행

- 실계약 체결을 위한 방문희망시 입국서류 대행

③ 참여기업과 해외현지 협력파트너간 연간 수출 Agent-Ship 계약 체결(커미션 포함)

⇒ 유력고객과의 밀착협상 대행(선택사항)

ㅇ 신청 및 문의처

- 담당자 : 정재승 팀장, 김계환 과장, 홍성원 과장, 안지정 대리

강효원 대리, 채수정 대리, 정용화 대리

- 연락처 : 전화번호 (02)6000-4352/4353/4355/4376/4389/4397/5430

팩스번호 (02)6000-5310

- 홈페이지 : http://www.ec21.co.kr

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 300만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

EC 21. 해외현지 네트워크 현황

대륙		주요경제블록	전략지역
	Far-East	KORUS FTA 한-칠레 FTA BRICs	China
			Japan
			Taiwan
	South-East Asia	ASEAN	Vietnam
			Thailand
			Malaysia
			Indonesia
			Hongkong
			Singapore
	North-America	NAFTA KORUS FTA	Canada
			USA
	Central-Southern America	BRICs MERCOSUR	Mexico
			Brasil
			Argentina
	West Europe	EU APEC	Germany
			Turkey
	East Europe	BRICs EU	Russia
			Czech
			Poland
			Romania
			Hungary
			Ukraine
	South-West Asia	BRICs	Kazakhstan
			Uzbekistan
			India
	Africa	SACU	UAE
			Egypt

□ KOMPASS 현지 Network을 통한 글로벌 마케팅

◦ 개요

- 전 세계 70여개 해외 Local Center를 보유한 KOMPASS의 검색엔진 내 수출유망기업의 회사 및 제품 등록지원으로 바이어 대상의 신뢰확보와 프로모션 지원을 통해 더 많은 바이어 대상의 Global 마케팅 지원

◦ 세부 서비스 지원내용

1) KOMPASS Local Center를 통한 26개 버전의 다국어 홍보관 구축

- 전 세계 바이어가 방문하는 KOMPASS 검색엔진에 등록을 위한 수출  홍보관 구축 및 해외 마케팅을 위한 KOMPASS 도메인 제공

- 다국어 버전의 수출홍보관 구축 지원 (전 세계 26개 언어별 지원)

- 다양한 검색법 지원을 통한 수출기업의 노출지원 (해외 국가별 언어를 통한 Local 마케팅 지원)

2) KOMPASS 검색엔진등록을 통한 On-Line Promotion지원

- 전세계 동종업체 중 전세계 1위업체로 고정광고 지원을 통한 노출지원

․ 수출기업의 주력수출상품 Keyword 검색 시 전 세계 시장 1위업체로 고정광고 서비스를 통한 반복노출과 신규 Buyer 확보 지원

- Product 등록 페이지 내 상품키워드 배너광고 및 홈페이지링크 지원

․ 수출상품 키워드 등록과 해당 상품 Category페이지 내 Banner 광고를 통하여 전 세계 시장 잠재 Buyer 대상 바이어로부터 Inquiry 수신지원

- Target 키워드 등록 카테고리 내 전세계 1위업체로 고정광고

․"Sponsor Link AD"을 통해 바이어 검색시 전세계 동종업체 중 1위
업체 로 고정광고 지원

3) 해외 유명 검색엔진내 26개 언어별 검색엔진 등록 및 SEO 지원

- Yahoo, Google과 같은 해외 유명 검색엔진 등록 및 최적화 작업을 통해 유명 검색엔진을 방문하는 바이어 대상 마케팅 지원

- KOMPASS 글로벌 네트워크를 통해 전세계 26개 언어로 현지 유명검색엔진 내 등록 및 검색 최적화 지원으로 지역내 검색엔진의 검색 결과가 도출될 수 있도록 지원

ㅇ 지원효과

- 65년 역사를 보유한 전 세계 최대의 B2B 검색엔진인 KOMPASS를 통하여 전 세계 시장 Target Buyer 대상 효율적인 On-Line 마케팅 가능

- 수출기업의 주력수출상품 Keyword를 해외 26개 현지 언어별로 서비스 지원을 통하여 해외 바이어의 검색을 통한 간편한 노출지원

- KOMPASS 검색엔진에 등록을 통해 전 세계 주요 검색엔진의 노출지원하며 KOMPASS 자체의 SEO 작업 수행을 통한 Local 검색엔진에 현지  어로 등록 지원 (Google, Yahoo, msn 등)

- 검색엔진 내 기업프로필 및 상품 키워드 등록을 통해 특정 제품에 대한 공급업체를 찾고자 하는 바이어 대상의 검색 노출을 통한 거래기회 확보

ㅇ  신청 및 문의

- 한국콤파스 (www.kompass.co.kr)

- 담당자: 류 승 은 과장, 조 혜 원

- 연락처 : 전화 02-562-5337~9 / 팩스 02-562-7974

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 300만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

2		해외전시회 사전․사후 마케팅

□ 해외전시회 사전․사후 마케팅(EC21)

◦ 개요

- 전시회 참가 전에 전시회 개최국의 유력 바이어를 대상으로 상품 및 회사소개 서신과 초청장 발송을 통해 맞춤형 바이어 Meeting을 주선하여 전시회 효과를 극대화 함.

- 전시회 참가 후 EC21 무역전문가에 의한 바이어 메일응대, 샘플 발송, 오더 상담 등의 체계적인 사후관리로 실질적인 계약성사를 도모하도록 지원하는 서비스

◦ 세부 지원 내용

1) 전시회 사전 마케팅

- 전시회 개최 국가/도시의 바이어 발굴을 위한 조사 착수

∙ 현지 시장성 평가자료를 통한 기초자료 수집

∙ 전시회 업종별 바이어 DB 수집 및 유효성 검사

- 전시회 사전 홍보

∙ 홍보용 전자카탈로그 제작

∙ 전자무역사이트 EC21에 등록하여 홍보

- 전시회 국가/도시/item 별 정보 전달

∙ 전시회 참가 국가별 비즈니스 정보 책자 제공

∙ 성공적 마케팅 방안 강구 및 전시회 참가 노하우 전수

- 해당국가 유력바이어 추출 및 마케팅

∙ EC21바이어DB과 각종 정보원에서 해당국가 핵심바이어 추출

∙ 무역전문가에 의한 초청 제의서 제작

∙ 핵심 바이어에게 초청 제의서 발송

- 핵심 바이어 참가 전시회 미팅 주선

∙ 사전 이메일 상담 및 전화 상담으로 미팅 일자 통보

2) 전시회 사후 마케팅

- 전시회 사후관리 대응 방안 마련

∙ 전시회 참관일지, 바이어명함을 토대로 관련 바이어 특성 분석

∙ 대응방안에 따른 바이어 등급분류 가이드 제시

- 전시회 참관 바이어 사후관리

∙ 전시회 초청 바이어 요청 사항 무역전문가 업무 대행

∙ 가격협상 및 계약조건 협상

∙ 샘플대금 수취 및 샘플 오더 발주

∙ 전시회 미 참석 유력 바이어에게 거래제의서 재발송

- 최종 시장 및 바이어 성향 분석 보고

∙ 잠재 바이어 시장정보 제공

∙ 향후 시장성 확보 방안 가이드 제시

◦ 신청방법

- 신청 및 문의처 : EC21 수출기업화사업팀

- 담당자 : 김계환 과장, 채수정 대리, 정용화 대리

- 연락처 : 전화번호 (02)6000-4352/4353

팩스번호 (02)6000-5310

- 홈페이지 : http://www.ec21.co.kr

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 100만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

□ 해외전시회 사전ㆍ사후마케팅(EC Plaza)

◦ 전시회 개최 전 이씨플라자 바이어를 대상으로 온라인 사전 전시참가 홍보 마케팅을 진행하고 전시회 사후 참가 바이어를 대상으로 감사 메일/사후 홍보 메일을 발송함으로써, 업체의 전시회 참가를 보다 효과적으로 알리고 해외 바이어들이 지속적인 관심을 유도할 수 있도록 지원하는 서비스

◦ 사업 지원내용

- 사전 홍보 마케팅 : 전시회 전문가의 제품 분석 및 전략 기획

- 전시회 출품 제품 키워드별 유효 Buyer DB 추출

- 홍보 메일 기획 및 번역, 고급 디자인의 사전 홍보 마케팅용 메일 작성 후 유효 Buyer 대상 2회 발송

- 해외 관심 Buyer 인콰이어리 수신 시 업체 전달, 업체 요청 시 전시회 온라인 초대장 대행 발송

◦ 사후 홍보 마케팅

- 전시회 이후 방문 상담 Buyer에게 감사 메일 발송

- 미 방문 관심 바이어에게도 사후 메일을 발송함으로써, 관련 업체에 대한 지속적인 관심 유도와 추가적인 온라인 상담기회 제공

- 사전ㆍ사후 홍보 마케팅 진행 후, 개별 업체 관심 Buyer 상세 정보를 DB화하여 제공

◦ 지원효과

- 키워드 별 타겟 Buyer를 대상으로 사전 홍보용 메일 발송을 통하여 해외 전시회 참가를 준비하는 업체가 단순 전시품 진열 수준에서 벗어나, 해외 Buyer에게 업체 인지도를 확고히 하고 궁극적으로 전시회 참가 효과를 극대화함

- 해외 Buyer가 사전에 참가기업 및 상품에 대한 정보를 습득하고 방문함으로써 현장 수출상담 시 보다 효율적이고 실질적인 상담 진행 가능

- 전시회 이후에도 전시회 참가 Buyer에게 감사 메일 발송하고 미 참가 관심 Buyer에게 사후 홍보 메일을 발송함으로써, 전시회 전ㆍ 후 지속적인 홍보 마케팅 진행 및 추가적인 상담업무 가능

◦ 신청 및 문의처

- 소관부서 : EC Plaza e-TS 사업팀

[본   사]

* 김주영 대리 / (02) 3433 - 4223, 최여정 대리 / (02) 3433 - 4228

(이메일 : exhibition@ecplaza.net)

[부산지사] 담 당 자 : 김영수 과장(ksu@ecplaza.net)

연 락 처 : 전화번호  (051) 740 - 7570

팩스번호  (051) 740 - 7933

휴 대 폰  (011) 855 - 3912

[대구지사] 담 당 자 : 이정호 과장(stoneljh@ecplaza.net)

연 락 처 : 휴 대 폰  (010) 6391 - 5206

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 100만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

□ 해외전시회 사전·사후마케팅(KOMPASS)

◦ 서비스 지원 특징

- 전시회가 개최되는 지역 내 유력 바이어 선별 후 사전 마케팅을 통해 더 많은 바이어와 상담 기회 확보를 통한 수출성사 증대 효과 획득

- 참여 전시회 종료 후 방문 바이어와 관심 바이어 대상의 감사메일과 홍보 페이지 재발송을 통한 바이어 대상의 재인지 활동 전개로 전시회 참가에 따른 성과 극대화 달성

◦ 서비스 지원 내용

지원 항목	지원 내용
1) 전시회 참가 지역 내 유효 바이어 리스 트 확보	- 전시회 및 참가업체의 정보 수집을 통한 출품 제품 분석 - KOMPASS DB 내 출품 상품 관련 Keyword 기준으로 최신 업데이트된 바이어 리스트 확보(1,000개사 이내)
2) Invitation Letter 제작 지원	- 업체 및 제품소개, 부스 위치 등 전시회 참가관련 세부정보가 수록된 Invitation Letter 제작 - 참가업체 홈페이지 및 홍보페이지로 연동하여 세부 정보를 확인하고 사전 상담 일정 수립이 가능토록 구성
3) e-Book 제작 및 사전마케팅 활용지원	- 전시회 및 참가업체 상품 정보가 수록된 e-Book 제작 지원(영문 기준) - 전시회 기간 중 부스 방문 바이어에게 배포하여 홍보자료로 활용할 수 있도록 Master CD 5 copy 제공
4) e-Mail Marketing 수행 및 유효 바이어 리스트 제공	- 확보된 Target 바이어 대상으로 이메일 마케팅 3회 수행 - 사전등록 유도를 위해 수신 확인된 바이어를 대상으로 개별 초청 이메일 마케팅 지원 - 수신확인 및 관심 유효 바이어 리스트를 별도 구분하여 업체에 제공(엑셀파일)
5) 사후 마케팅 지원	- 전시회 기간 중 부스를 방문한 바이어 대상으로 e-Book이 등재된 Thanks Letter 발송

◦ 지원 효과

-  전시회 사전 마케팅을 위한 유효 바이어 리스트 확보

∙전시회 참가 업체의 출품 제품을 세부적으로 분석하여 KOMPASS DB내 유효성 높은 바이어를 대상으로 카테고리를 Matching 함으로서 진정성 높은 Target buyer 리스트 확보

-  마케팅을 위한 홍보페이지(e-Book)와 초대장 (Invitation Letter) 제작

∙전시회 개요 및 참가업체 정보가 수록된 홍보 페이지(e-Book)와 전시회 출품 제품 및 부스 위치 등 세부 정보를 담은 Invitation Letter를 제작

함으로서 가시적 홍보 효과 극대화

∙전시회 기간 중 홍보페이지(e-Book) 배포를 통하여 효과적인 마케팅이 진행될 수 있도록 지원

-  e-Mail Marketing 수행 및 유효 바이어 리스트 제공

∙추출된 Target buyer 대상으로 이메일 마케팅을 수행하고 수신한 관심 바이어 대상으로 개별 마케팅을 추가 수행함으로서 전시회 및 참가업체에 대한 사전홍보 효과 획득

∙이메일 마케팅 수행 후 관심을 보인 유효 바이어 리스트를 별도로 확보하여업체 별 제공함으로서 사후 마케팅 자료로 활용

-  전시회 참가 후 사후 마케팅 지원

∙전시회 기간 중 부스 방문한 바이어를 대상으로 Thanks Letter를 발송함으로서 향후 비즈니스 지속성 유지 가능

◦ 신청 및 문의처

- 신청 및 문의: 한국콤파스(http://www.kompass.co.kr)

이현주 대리(webmaster@kompass.co.kr)

- 연  락  처: 전화번호 (02) 562-5337~9  / 팩스번호 (02) 562-7974

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 100만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

□ 국제 전자무역 해외마케팅 지원(kotra)

o 사업개요

- 인터넷 기반 온라인 해외마케팅지원 플랫폼인 ‘사이버 상담회’에 전

자무역(B2B e-Trade) 서비스를 활용한 해외마케팅 서비스

- 시공, 자본, 인력의 제약을 뛰어넘는 중소기업 실속형 해외마케팅

서비스로서 Off-Line 해외마케팅 비용 대비 1/10수준으로 참가 가능

- 기존의 단순 온라인 무역상담의 개념에서 탈피하여 상담, 오더, 계약, 대금

결제, 배송 등 무역 과정을 온라인에서 편리하고 안전하게 해결

- 전자카탈로그 및 동영상 제작을 통한 자율적인 홍보까지 가능

o 지원대상 및 조건

- KOTRA 또는 지방자치단체에서 개최하는 B2B e-Trade 시장개척단, B2B e-Trade 수출로드쇼 사업 등 전자무역사업 참가업체

- 지방자치단체에서 수행하는 B2B e-Trade 사업에 대해서도 KOTRA가 제공하는 B2B e-Trade 서비스 제공

- KOTRA 해외무역관에서 발굴한 해외바이어와 주선된 상담을 2회 이상 불참하는 경우 지원대상에서 제외

o 지원내용

- 공통지원사항

① 바이어상담주선, ② 카드결제시스템 이용, ③ 계약이행 및 선수금 상환증권 발급, 수수료 지급 ④ 전자카탈로그(2D, 3D) 및 동영상 제작을 통해 1년 간 바이코리아에 지속 홍보

- 세부지원내용

세부사업구분	사업내용	지원내용 및 장점
B2B e-Trade 시장개척단 (50만원)	-해외무역관에서 발굴한 바이어와 사이버 플랫폼을 활용한 수출상담 -해외무역관에서 사전 발굴한 바이어 와 KOTRA 화상상담 플랫폼을 통해 국내 사무실에서 1:1 상담 진행	- 수출상담 홈페이지 제작, 해외바이어에 홍보 - Off-Line 시개단 비용의 1/10 수준으로 비용과 시간의 획기적 절감

□ 신청 및 이용 절차

상담회 개최 공고 (홈페이지 및 개별홍보)	⇒	참가 신청서 제출 (對전자무역팀)	⇒	해외무역관 시장성 평가를 통한 참가업체 확정

⇒	바이어 메치메이킹 및 상담 스케줄 통보	⇒	상담회 진행	⇒	상담 종료 후 결과에 따라 개별 사후 관리

□ 신청문의 및 접수처

-  KOTRA 전자무역팀(  주소: 서울특별시 서초구 염곡동 300-9번지)

-   전화: 02-3460-7154-8, 팩스: 02-3460-7957

ꁸ 정부보조금 지원 : 건당 50만원 한도 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

<참 고> 2008년 전자무역 마케팅 사업 계획

번호	사업유형	사업명	시기	규모
1	지역별 e-trade 시개단	중남미 타깃 품목 e-trade 시개단 1차	3월	15개사
2		중남미 타깃 품목 e-trade 시개단 2차	4월	10개사
3		중남미 타깃 품목 e-trade 시개단 3차	9월	10개사
4		일본 유망 바이어 e-trade 시개단	11월	20개사
5		중화권 종합 e-trade 시개단	6월	20개사
6		구주지역 종합 e-trade 시개단	11월	20개사
7	유망 품목별 e-trade 시개단	가공식품 e-trade 시개단	2월	10개사
8		건축,건자재 e-trade 시개단	3월	15개사
9		IT 정보,전기전자 e-trade 시개단	4월	15개사
10		뷰티,미용용품 e-trade 시개단	5월	15개사
11		기계.자동차부품 e-trade 시개단	6월	20개사
12		생활용품 e-trade 시개단	7월	20개사
13		텍스타일.섬유패션 e-trade 시개단	9월	15개사
14		시큐리티보안장비 e-trade 시개단	10월	15개사
15	오프라인 협력사업	시개단 및 전시회 연계 e-trade 시개단	미정	미정
16	시범사업	원부자재 수입 e-trade 시개단	8월	15개사

□ B2B e-Trade 서비스 [EC Plaza]

◦ 개요

- 해외 바이어 발굴에 많은 애로사항을 겪고있는 수출유망 중소기업의 초기 수출 지원을 위해 제품분석 및 컨설팅, e-Trade Mall 입점 등록, 화상 수출상담 및 대금결제, 수출품 배송을 지원하는 서비스

◦ 세부 지원내용

1) 제품 분석 및 수출 마케팅 컨설팅

- 수출 희망 제품 특징 및 동종 계열 제품 비교 분석

- 수출 희망 제품의 국가별/년도별 수출 동향 분석

2) B2B e-Trade Mall 등록

- 참여업체 제품의 e-Trade Mall 입점 등록 및 홍보 (3개 제품 이내)

- 고화질의 제품 이미지 편집 및 제품 사양 등록

- 무역전문가 영문검수

3) 화상 수출상담 및 대금결제

- 화상 수출상담 시스템을 활용한 바이어와의 실시간 수출상담 진행

- e-Trade Mall 내 가격협상(Negotiation) 기능을 통한 수출계약 지원

- T/T, VISA, MASTER, AMEX CARD를 통한 수출 대금 즉시 결제

4) 수출품 배송

- 세계적인 국제 특송사인 UPS, TNT를 통한 Door to Door 서비스 제공

- UPS, TNT 배송비 Collect 서비스 제공

◦ 지원효과

- 수출유망 중소기업에게 적합한 서비스를 지원함으로서 인력,시간 및 비용 절감 효과 제공

- 화상상담 기능을 통한 대 바이어 확인, 수출품 가격 즉시 결제, 수출품 운송 등 안전한 수출 지원

◦ 성공사례

◦ 동 서비스를 활용하여 수출에 성공한 대표 중소기업 (‘07년 기준)

마. 서비스 절차도

제품 분석 및 컨설팅	➡	B2B e-Trade Mall 등록 및 홍보	➡	화상 수출상담	➡	대금결제 (T/T, 신용카드)	➡	수출품 배송

◦ 신청방법

- 신청 및 문의처 : 이씨플라자 e-Trade 사업팀

[본    사] 담 당 자 : 이문원 대리 / (02) 3433 - 4248

조영주 대리 / (02) 3433 - 4250

팩스번호 (02) 482 - 0339

이 메 일 : export08@ecplaza.net

홈페이지 : http://kr.ecplaza.net

[부산지사] 담 당 자 : 김영수 과장(ksu@ecplaza.net)

연 락 처 : 전화번호  (051) 740 - 7570

팩스번호  (051) 740 - 7933

휴 대 폰  (011) 855 - 3912

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 100만원 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

3		통․번역 지원(통번역센터 활용, 해외통역)

ꂎ 통․번역센터 서비스 신청시 수출기업화 참여업체 우선지원

- ‘08. 사업계획에 포함하여 지방청 승인 후 통번역센터 홈페이지를 통해 서비스 신청

- 비용정산은 추진절차에 따라 통번역센터에서 자동지급【통번역센터에서 지원 불가능한 해외에서의 통역만 지방청(수출지원센터)에서 보조금 정산 신청】

□ 개요

◦ 목적 : 전문인력 상시고용이 어려운 초기기업이 전문 통․번역 전문가를 활용토록 지원함으로써 수출협상력 및 계약성사율 제고

◦ 지원내용

- 국내에서의 통․번역【통번역센터(http;//tong.kita.net) 활용】

․ 번역 : 회사소개서, 홈페이지, 각종 계약서, 시험성적서 및 인증서, 전시회 홍보자료, 전시회 홍보자료, 제품 홍보물, 브로슈어, 무역서류 등

* 단, ‘08년 수출기업화사업을 통해 홍보디자인개발지원 신청에 포함된 카탈로그 등 제작의뢰 건과 동일 내용 또는 기업이 수출을 위해 필요하다고 인정되지 않는 번역물을 제외

․ 통역 : 국내에서의 바이어 상담 및 수행, 전시회통역, 수출상담 통역 등

- 해외에서의 통역【현지전문가를 직접 섭외하여 활용】

․ 해외에서의 회의통역, 바이어 상담 및 수행, 전시회통역, 수출상담 통역 등

◦ 지원한도 : 통번역센터 및 해외에서의 통역이용 통합한도 업체당 연 200만원까지(초과부분은 기업부담)

- 순수 통․번역 비용에 한하여 지원

* 통역에 따른 여비, 숙․식비 등 기타경비 지원 불가

□ 지원체계

《 통번역센터 업무처리 절차 》

서비스 신청 및 접수	→	http;//tong.kita.net(신청기업) ※ 무역업등록 필요*(무역협회)
⇩
전문위원 배정	→	센터 운영자(통번역센터)
⇩
전문위원과 업체와의 협의	→	on/off-line(신청기업↔전문위원)
⇩
통번역 서비스 지원	→	납기 등 기본적 사항 점검(통번역센터)
⇩
최종 결과물 확인(번역)	→	결과확인(필요시 전문기관 의뢰)
⇩
서비스 종료		기업 만족도 조사(신청기업)

* 무역업등록 : 수출을 위해 해야 할 기본요건으로 미 등록시 통번역센터 서비스 이용 불가

․ 무역업등록방법 → 무역협회(고객지원센터) 및 무역협회 지부를 통해 등록가능

(사업자등록증 사본, 신청자 주민등록증 지참)

통․번역료 지급 기준

ㅇ 통․번역센터 이용시 적용기준

- 번역료 (산정 기준 : 12 point, A4 1장)

언어구분	외국어→한국어	한국어→외국어
영어, 일어, 중국어	18,000원	28,000원
불어, 독어	20,000원	40,000원
기타 언어	45,000원	60,000원

- 통역료 : 상담통역을 주요 지원대상으로 함.

구 분	3시간	6시간	1시간 초과시
상담 통역	120,000원	250,000원	45,000원
회의 통역	150,000원	300,000원	50,000원

ㅇ 해외에서의 통역비 지급 표준요율

(단위:원)

통역구분	언어구분	3시간	6시간	규정 외 시간
순차통역	영 어	300,000	600,000	시간당	100,000
	일 어	300,000	600,000	시간당	100,000
	기타 외국어	300,000	600,000	시간당	100,000
동시통역	영 어	500,000	700,000	시간당	100,000
	일 어	500,000	600,000	시간당	100,000
	기타 외국어	500,000	600,000	시간당	100,000

ꁸ 통․번역센터 및 해외에서의 통역서비스 이용 한도 : 200만원까지 지원(초과될 경우 기업부담)

4		국내․외 전시회 참가지원

□ 해외 전시회․박람회

◦ 개요

- 수출기업화 참여업체가 해외전시회에 참가할 경우 경비의 일부를 지원

◦ 지원대상 및 내용

- 해외에서 개최되는 전시회․박람회에 개별참가 하는 경우에 부스임차료, 부스 장치비 및 전시물품 운송료에 대해서 500만원 한도 내 지원

□ 국내 개최 국제전시회

◦ 개요

- 수출기업화 참여업체가 국내에서 개최되는 국제전시회에 참가할 경우 경비의 일부를 지원

◦ 지원대상 및 내용

- 국내에서 개최되는 국제전시회․박람회 참가에 따른 부스임차료 및 부스 장치비에 대해 200만원 한도 내 지원

* 지원대상 국내전시회 : 최근 3년 내 한국전시산업진흥회 인증전시회(별첨) 및 공식명칭에 “국제”표기가 된 전시회

□ 지원제외 대상

① kotra 주관 해외전시회, 업종별 조합․단체 주관 무역촉진단을 통해 지원되는 해외전시회(국가관 구성 전시회)에 참가하는 경우

② 해당 전시회 참가비용을 정부의 타 지원사업 또는 유관기관(지자체 포함)으로부터 참가경비 지원을 받은(받을) 경우

※ 수출기업화사업비를 교부 받고 중복지원이 확인된 경우 즉시 관할지방청에 보조금 자진반환 (2중 지원 받은 경우 중기청 수출지원사업 3년간 참여 제한)

ꁸ 정부보조금 지원 : 국내․외 전시회 통합한도 500만원 범위 내 지원가능 항목의 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

<전시산업진흥회 인증전시회(2007년)>

번호	전시회명(Title)	주최자(Orginizer)	전시기간 (Date)	장 소 (Venue)	전시면적
1	서울국제스포츠레저산업전	한국무역협회	07.02.28~03.03	COEX	17,649
2	경향하우징페어	경향하우징	07.02.28~03.05	KINTEX	61,836
3	대구국제광학전	한국안경산업지원센터	07.03.07~03.09	EXCO	11,626
4	국제판촉물 및 생활용품전	한국컨벤션전시산업연구원	07.03.07~03.10	COEX	14,004
5	대구국제섬유박람회	대구경북섬유산업협회	07.03.14~03.16	EXCO	11,616
6	국제의료기기 의료정보전	한국이앤엑스	07.03.15~03.18	COEX	31,662
7	한국국제냉동공조전	한국냉동공조협회	07.03.21~03.23	KINTEX	21,384
8	국제금형 및 관련기기전	한국금형공업협동조합	07.03.21~03.25	KINTEX	21,546
9	서울모터쇼	한국자동차공업협회	07.04.05~04.15	KINTEX	53,541
10	국제전자회로산업전	한국전자회로산업협회	07.04.10~04.12	COEX	12,546
11	한국정보통신대전(Korea IT Show)	한국정보통신산업협회	07.04.19~04.22	COEX	17,658
12	서울국제식품전	KOTRA	07.04.24~04.27	KINTEX	21,546
13	한국국제포장기자재전	㈜경연전람	07.04.24~04.27	KINTEX	21,884
14	대한민국 소방방재 ? 안전엑스포	㈜엑스코	07.04.24~04.27	EXCO	12,744
15	부산국제철도물류산업전	㈜벡스코	07.05.16~05.19	BEXCO	10,500
16	창원 국제자동화정밀기기전	한국기계산업진흥회	07.05.16~05.19	CECO	7,827
17	서울국제사진영상기자재전	한국광학기기협회	07.05.17~05.20	COEX	10,368
18	서울국제만화애니메이션페스티벌	서울국제만화애니메이션페스티벌조직위원회	07.05.23~05.27	SETEC	8,000
19	국제 LED EXPO&FDF KOREA 2007	㈜엘이디엑스포닷컴	07.05.29~06.01	KINTEX	12,060
20	수입상품전시회	한국수입업협회	07.05.29~06.01	COEX	5,184
21	환경기술전	환경보전협회	07.06.11~06.14	COEX	10,368
22	제주국제디지털방송전	㈜제주국제컨벤션센터	07.06.13~06.15	제주국제컨벤션센터	5,609
23	전자정보통신전	전자신문사	07.06.20~06.23	COEX	18,379
24	서울국제보석시계전	한국무역협회	07.06.28~07.01	COEX	10,368
25	국제나노기술심포지엄및전시회	나노산업기술연구조합	07.08.29~08.31	KINTEX	10,611
26	국제정보디스플레이대전	한국디스플레이연구조합	07.08.29~08.31	EXCO	7,744
27	국제광산업전시회	한국광산업진흥회	07.09.04~09.06	김대중컨벤션센터	9,072
28	대한민국섬유교역전	한국섬유산업연합회	07.09.04~09.06	COEX	8,010
29	대구국제자동화기기전	㈜엑스코	07.09.05~09.08	EXCO	11,616
30	한국국제건설기계전	한국건설기계산업협회	07.09.06~09.10	KINTEX	21,384
31	한국자동차부품전시회	아인글로벌	07.09.17~09.20	KINTEX	15,714
32	국제반도체디스플레이대전	한국반도체산업협회	07.09.18~09.20	COEX	10,368
33	대한민국에너지대전	에너지관리공단	07.10.02~10.05	COEX	10,368
34	서울국제종합전기기기전	한국전기산업진흥회	07.10.10~10.13	KINTEX	10,773

<전시산업진흥회 인증전시회(2006년)>

번호	전 시 회 명	주 최 기 관	전시기간	전시장소	전시면적(㎡)
1	대구국제광학전	대구전시컨벤션센터	02.17~02.19	EXCO	7,744
2	경향하우징페어	경향하우징	02.17~02.22	KINTEX	64,152
3	서울국제스포츠레저산업전	한국무역협회	02.23~02.26	COEX	17,649
4	판촉물 및 생활용품전	컨벤션전시산업연구원	02.23~02.26	COEX	10,368
5	대구국제섬유박람회	대구경북섬유산업협회	03.15~03.17	EXCO	11,616
6	국제의료기기 의료정보전	한국이앤엑스	03.16~03.19	COEX	28,746
7	한국국제포장기자재전	경연전람	03.21~03.24	KINTEX	31,995
8	서울국제식품전	대한무역투자진흥공사	03.21~03.24	KINTEX	25,000
9	국제컴퓨터소프트웨어통신전	한국경제신문	04.12~04.15	COEX	10,368
10	서울국제공작기계전	공작기계공업협회	04.12~04.17	KINTEX	53,541
11	국제전자회로산업전	전자회로산업협회	04.25~04.27	COEX	10,368
12	냉동공조설비기자재전	냉동공조협회	05.02~05.05	COEX	7,290
13	대한민국국제섬유기계전	대구전시컨벤션센터	05.16~05.19	EXCO	7,744
14	국제 LED EXPO 2006	엘이디엑스포닷컴	05.17~05.20	KINTEX	10,773
15	서울국제사진영상기자재전	광학기기협회	05.18~05.21	COEX	10,368
16	수입상품전시회	수입업협회	06.01~06.04	COEX	4,184
17	디지털케이블TV 국제방송전	제주국제컨벤션센터	06.12~06.14	ICC JEJU	5,225
18	국제환경기술전	환경보전협회	06.13~06.16	COEX	10,368
19	국제정보디스플레이전	디스플레이연구조합	08.23~08.25	EXCO	7,744
20	나노기술전	나노산업기술연구조합	08.30~09.01	KINTEX	4,779
21	국제광산업전시회	광산업진흥회	09.05~09.08	KDJ Center	9,072
22	대한민국섬유교역전	섬유산업연합회	09.06~09.08	COEX	10,368
23	국제자동화정밀기기전(서울)	기계산업진흥회	09.07~09.11	KINTEX	21,384
24	IT EXPO BUSAN	부산전시컨벤션센터	09.14~09.17	BEXCO	13,254
25	에너지전시회	에너지관리공단	09.26~09.30	COEX	10,368
26	서울국제종합전기기기전	전기산업진흥회	10.17~10.20	KINTEX	10,773
27	한국전자전	전자산업진흥회	10.17~10.21	KINTEX	32,157
28	대구국제자동화기기전	대구전시컨벤션센터	11.01~11.04	EXCO	7,744
29	한국국제사인 디자인전	코엑스	11.02~11.05	COEX	14,733
30	부산국제수산무역엑스포	부산전시컨벤션센터	11.16~11.19	BEXCO	17,672

<전시산업진흥회 인증전시회(2005년)>

번호	전시회명	전시주최자	전시기간	전시장소	전시면적 (㎡)
1	‘제15회 서울국제 판촉물 및 생활용품전’	한국컨벤션전시산업연구원	2.17~2.20	COEX	10,368
2	‘2005 경향하우징페어’	(주)경향하우징	2.25~3.02	COEX, SETEC	44,805
3	대구국제섬유박람회	대구경북섬유산업협회	3.16~4.18	EXCO	11,616
4	‘제 21회 국제의료기기⋅의료정보전’	(주)한국이앤엑스	3.17~3.20	COEX	28,026
5	금형 및 관련기기전	한국금형공업협동조합	4.14~4.18	COEX	13,194
6	‘2005 국제 정보보호 및 보안기기전’	케이훼어스(주)	4.19~4.21	COEX	5,184
7	‘국제전자회로산업전'	한국전자회로산업협회	4.19~4.21	COEX	10,368
8	컴퓨터 소프트웨어 통신전	한국경제신문사	4.26~4.29	COEX	10,368
9	2005 서울모터쇼	자동차공업협회	4.28~5.08	KINTEX	53,591
10	서울국제식품전	대한무역투자진흥공사	5.17~5.20	KINTEX	25,000
11	한국국제포장기자재전	경연전람	5.17~5.20	KINTEX	15,966
12	냉동공조 위생설비 기자재전	한국냉동공조공업협회	5.25~5.27	KINTEX	21,384
13	한국건설기계전	한국건설기계공업협회	5.25~5.28	KINTEX	20,288
14	사진영상기자재전	한국광학기기협회	5.26~5.29	COEX	10,368
15	국제환경기술전	환경보전협회	6.13~6.16	COEX	10,368
16	국제보석시계전	한국무역협회	6.30~7.03	COEX	14,013
17	국제정보디스플레이전	한국디스플레이 연구조합	7.20~7.23	COEX	7,776
18	국제광산업전시회	한국광산업진흥회	9.06~9.09	KDJ Center	9,072
19	대구국제자동화기기전	대구전시컨벤션센터	9.07~9.10	EXCO	7,744
20	국제자동화정밀기기전	한국기계산업진흥회	9.09~9.12	CECO	7,827
21	대한민국섬유교역전	한국섬유산업연합회	9.28~9.30	COEX	10,368
22	반도체디스플레이산업대전	반도체산업협회	9.28~9.30	COEX	7,776
23	부산국제조선해양대제전	한국무역협회	10.05~10.08	BEXCO	26,508
24	서울국제피혁모피전	한국피혁공업협동조합	10.06~10.08	COEX	8,010
25	서울국제종합전기기기전	한국전기산업진흥회	10.11~10.14	KINTEX	10,773
26	한국전자전	한국전자산업진흥회	10.11~10.15	KINTEX	32,157
27	서울에어쇼	한국항공우주산업진흥협회	10.18~10.23	서울공항	109,091
28	한국기계전	한국기계산업진흥회	10.26~10.30	KINTEX	32,157
29	서울국제공구및관련기기전	한국공구공업협동조합	10.26~10.30	KINTEX	10,773
30	국제친환경엑스포	중앙일보	11.09~11.12	COEX	8,010
31	한국국제사인디자인전	코엑스	11.10~11.13	COEX	10,368

5		해외 유명검색엔진 등록지원

◦ 개요

- 중소기업 영문 홈페이지를 Google, Yahoo, MSN 등 해외유명 검색엔진의 키워드검색 결과중 상위페이지에 노출시켜, 영문 홈페이지에 바이어의 방문을 유도하는 마케팅 서비스

◦ 세부지원 내용

1) 상품과 타겟시장 분석

- 기존 웹사이트 분석 : 검색엔진 로봇의 관점에서 기존 사이트를 분석하고 문제점 파악

- 1차 키워드 추출 : 상품을 분석하여 연관된 키워드를 추출하고 현재 검색엔진에서의 랭킹 분석 및 주요 경쟁업체 파악

- 홍보대상 국가 선정

2) 키워드 개발 (지원업체 당 5~6개 내외 키워드 선정)

- 키워드 분석 : 관련 키워드의 검색빈도 및 검색엔진내 경쟁상태 체크

- 키워드 추천 : 경쟁이 덜 치열하면서 검색빈도가 높은 키워드를 발굴

- 경쟁업체 벤치마킹 : 해당 키워드 검색시 최상위에 위치한 업체들의 메타태그 분석하여 유사 키워드 추출

3) 컨텐츠 최적화

- 선정된 키워드에 맞추어 회사소개 및 제품설명 페이지의 컨텐츠 추가 및 수정

4) 사이트 최적화 및 검색엔진 등록

- 메인페이지에 주요 키워드가 노출될 수 있도록 컨텐츠 삽입

- 페이지별 타이틀, 메타태그, 로그분석 소스 삽입

- 사이트 내 키워드로 링크 생성 및 이미지 설명 태그 삽입

- 검색엔진 친화적인 사이트맵 작성

- Google, Yahoo, MSN 사이트 상위 등록

- 대상 키워드의 첫페이지 노출 50% 보장

5)  영어권 검색엔진 및 디렉토리 등록

6) 키워드 광고 등록

- 선정된 키워드로 광고문안 작성하여 Google, Yahoo, MSN에 키워드 광고 등록 및 관리

7) 보고 및 랭킹 분석

- 사이트 분석 및 키워드 선정결과 사전보고서 제출

- 로그분석 분기별 보고서 제출(방문자수, 관심제품, 접속국가, 유입경로)

- 키워드별 순위변동 추이 분기별 보고서 제출

- 서비스 완료 후 최종 보고서 제출

- 인콰이어리 증가율/ 수출실적 / 만족도 조사

◦ 지원효과

- 검색엔진 마케팅은 검색어(제품, 서비스, 회사명 등)로 타겟팅된 바이어의 방문을 유도하는 저비용 고효율의 프로모션이 가능함.

- 국가별, 대륙별, 언어별 인터넷 검색엔진을 통한 마케팅, 24시간 연중 무휴로 인터넷을 통해 실시간으로 마케팅이 가능함.

- 바이어는 해외유명검색엔진을 통해 제품과 서비스에 대한 정보를 검색하고 있으며 검색엔진 마케팅은 타겟팅된 고객의 방문창구로 신규 바이어 발굴을 위한 가장 효과가 좋은 해외 마케팅기법임.

◦ 수행기관 : (주)오소, 월드프로모션, 인터애드 커뮤니케이션, (주)EC21

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 300만원 범위 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

◦ 지원기관별 성공사례【(주)오소】

(주)UL Inc.	(주)유진판넬
▪건설용기계/설비 제조 ▪구글 Steel Pipe Coating Line 검색결과 1위 ▪중동,동남아시아 110만불 수출	▪산업용 판넬 제조 ▪야후 Incombustible EPS board 검색 1위 ▪인콰이어리 300%증가 ▪유럽 3개국 80만불 수출

◦ 지원기관별 성공사례【World Promotion】

P&ID.Co., Ltd (피엔아이디)

구글 “melcross” 1위                                 야후 “melcross” 1위

․주요 상품 : 아미노수지, 환경엔지니어링, 전분발포용기

․진행 사항 : 검색엔진 등록 및 5개 키워드 검색광고 (6개월 진행)

․주요 성과 : 홈페이지 방문자수 400% 증가, 즉각적인 인콰이어리 증가와 함께 계약 성사

․ 2007년 수출액 : 200만불

․ 바이어 반응 : Google 검색을 통해 피엔아이디 홈페이지를 살펴본 후 견적 의뢰한다는                              바이어의 급증

◦ 지원기관별 성공사례【인터애드커뮤니케이션(주)】

㈜아이너스기술

: SEO에 대한 상식이 전혀 없었는데, 많은 사례를 통해 관련 내용을 익힐 수 있었고 기술적인 자문을 받을 수 있어 도움이 되었습니다. 실제로 많은 관련 검색어가 Google 1위를 차지하게 되었고 이로 인해 접근 방문객도 늘었습니다.(노유선 대리)

㈜씨엔소프트

: 중국 시장의 판로 개선과 제품(미스터온) 인지도 향상을 위해 고심하던 중 인터애드커뮤니케이션즈(주)와의 해외유명검색엔진 마케팅 서비스를 신청하게 되었습니다. 신청 후 인터애드커뮤니케이션즈(주)에서 자사에서 보다 더 적극적인 형태로 제품 인지도 향상과 바이어 발굴을 위해 나서 주셨고, SEO 요소 최적화와 제품사이트 개선을 위해 프리젠테이션을 진행하여 다수의 문제점을 개선하여 검색엔진 방문자 증대로 인한 브랜드 인지도 향상에 큰 기대를 하고 있습니다.(김승민 실장)

◦ 지원기관별 성공사례【EC21】

(주) 덴스타	(주)오리엔트 에이브이
“wax carving pencil” 구글 1위 치기공 장비 생산, 판매 홈페이지 방문자수 1,800% 증가 약 100여건의 인콰이어리 수신 프랑스, 오만 등 100,000$ 수출 대구경북 소재	“language lab system” 야후 2위 어학용 실습시스템 생산, 판매 홈페이지 방문자수 40% 증가 약 120여건의 인콰이어리 수신 이집트, 이란 등 300,000$ 수출 서울 소재

◦ 신청 및 문의처

(주)오소

- 담당자 : 양성민 팀장 02-744-0542(내선119)

강무진 팀장 02-744-0542(내선102)
김효수 차장 02-744-0543(내선103)

박수경 대리 02-744-0543(내선104)

- 연 락 처 : 전화 (02) 744-0541 팩스 (02) 744-0601

- 홈페이지 : www.123sem.co.kr

월드프로모션 / (주)밀리언커뮤니케이션

- 담당자 : 김선주부장(sjkim@worldpromotion.co.kr)

진은영과장(jin@worldpromotion.co.kr)

이윤곤대리, 구본경대리, 정용준대리

- 연락처 : 전화번호 1544-7824, 02-890-0962

팩스번호 02-890-0960

- 홈페이지 : http://www.worldpromotion.co.kr

인터애드 커뮤니케이션즈(주) 수출기업화사업팀

- 담당자 : 황용은 과장 (총괄 : austin@interad.com)

강달석 부장 (감수 : dskang@interad.com)

허성린 대리 (SEO Specialist : irene@interad.com)

- 연락처 : 전화번호 02)3454-1513

팩스번호 02)3454-1512

- 홈페이지 URL : http://www.interad.com

(주)EC21 수출기업화사업팀

- 담당자 : 정재승 팀장, 김계환 과장, 홍성원 과장, 안지정 대리

강효원 대리, 채수정 대리, 정용화 대리

경정은 과장, 이  진 대리

- 연락처 : 전화번호 (02)6000-4352/4353/4355/4376/4389/4397/5430

팩스번호 (02)6000-5310

- 홈페이지 : http://www.ec21.co.kr

Ⅵ. 순수 내수기업 한정지원

1		해외비즈니스 출장지원

□ 해외비즈니스 출장지원(kotra)

◦ 개요

- 국내기업의 해외세일즈 출장시 KOTRA 해외무역관을 통해 바이어와의 상담주선, 호텔 예약 등을 지원

◦ 공항출영송 지원 가능 무역관

- 북미 : 뉴욕, 밴쿠버

- 아시아대양주 : 오클랜드, 자카르타, 프놈펜

- 중남미 : 과테말라, 멕시코시티, 카라카스, 산토도밍고

- 유럽 & CIS : 브뤼셀, 취리히, 오슬로, 부쿠레슈티, 자그레브, 노보시비르스크, 블라디보스톡, 알마티, 타슈켄트

- 중동 & 아프리카 : 라고스, 나이로비, 알제, 트리폴리, 무스카트

- 중국 : 우한, 칭따오

◦ 해외비즈니스 출장지원 서비스 (1개 무역관 이용기준)

유형	수수료	표준 지원사항
단순지원	무료	- 호텔예약, 통역알선 ⇒ 각 해외무역관별 홈페이지에 호텔 정보, 통역원정보 이용
상담주선	*무역관별 차등책정	- 호텔예약, 통역알선 - 바이어 상담주선 : 출장업체 사전접촉, 출장자료 제공, 무역관을 상담장으로 제공 - 현지체재시 애로사항 종합 지원

◦ 신청방법

- KOTRA 홈페이지 접속(www.kotra.or.kr) ⇨ 시장개척사업 ⇨ 해외비지니스출장지원 ⇨ 인터넷 신청서 작성 ⇨ 인터넷 신청서 작성

ꁸ 정부보조금 지원 : 건당 한도 25만원 범위 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%

2		해외전시회 마케팅대행

□ 해외전시회 마케팅대행(EC21, EC Plaza )

◦ 개요

- 해외 유명 전시회를 통한 수출상품 홍보는 유력 바이어 발굴의 주요한 수단이나 자금력과 인적자원이 부족한 순수내수기업이 독자적으로 참가하는데 어려움이 있음.

- 해외 유명 전시회에 참가하여 거래성사를 이루기 위해서는 사전 마케팅과 참가 후 사후관리도 중요하므로, 순수내수기업은 다년간 해외전시회 참가경험이 있는 EC21, EC Plaza 를 통해 해외현지에서 해외바이어를 대상으로 제품홍보, 상담 및 계약협상을 대행하여, 실제 중소기업이 해외전시회 참가의 효과를 얻을 수 있도록 함.

◦ 세부지원내용

1) 해외전시회 사전마케팅을 위한 제품 분석 및 마케팅 전략 제시

- 전시 제품 인지 및 분석으로 차별화된 전시회 마케팅 전략 수립

- EC21/EC Plaza 사이버 전시관 등록하여 사전 홍보 강화

- 해외전시회 사전마케팅용 e-mail 제작 및 발송

2) 상품 전시, 홍보 및 참관바이어 계약상담

- 참가업체 Sample 전시를 통한 홍보

- 무역전문가의 출국전 가격 및 제품정보 인지후 전시회에게 참가업체를 대행하여 내방바이어 대상으로 계약상담 수행

3) 해외전시회 사후관리 및 지속적 마케팅

- 전시회 종료 후 해당 전시회 참관 바이어 리스트 제공

- Sample 전시후 상세 계약상담 리포트 제공

- 해당 전시회 최신 동향정보 리포트 제공

- 참관바이어 대상 귀국후 거래제의서 발송지원 및 사후관리 마케팅수행

4) 2008년 참가대상 전시회

No	시기	전시회명	업종
1	05.26~05.29	중국 국제건축무역 박람회	건축/건설
2	07.02~-07.05	하계-선물, 가정용품 및 장난감 공급 박람회	소비재, 선물, 가정용품, 장난감
3	08.14~08.18	홍콩 국제 의료 및 건강 전시회	의료/건강
4	09.01~09.05	두바이 정보/통신 박람회	전기/전자
5	09.06~09.13	부다페스트 소비재 박람회	소비재/경공업관련 종합품목
6	09.07~09.10	버밍햄 추계 소비재 박람회	소비재/선물용품
7	09.14~09.16	뉴욕 국제 종합상품 박람회	소비재/경공업관련 종합품목
8	10.07~10.11	타이페이 국제 추계 전자전	전기/전자
9	10.15~10.17	동경 식품 전시회	식품
10	10.15~10.20	2008 추계 광저우 수출 교역회	소비재/경공업관련 종합품목
11	10.17~10.21	베트남 산업 박람회	기계/설비
12	11.05~11.08	인도 종합 박람회	종합전
13	11월	2008 중국 국제 공업 박람회	산업재/중공업 관련 종합품목

◦ 기대효과

- 최소 비용으로 고비용의 해외 전시회 참여

∙ 직접 전시회 참가시 소요경비의 1/40분의 최소 비용

- 온/오프라인 통합 홍보 효과

∙ 사이버 전시회 동시 개최를 통해 홍보 효과 극대화

∙ 전시회 종료이후 별도전시관을 통한 연중 상시홍보 가능

- 바이어 리스트 획득을 통한 마케팅 자료원 확보

∙ 해당 업종 바이어 리스트를 확보하여 자체마케팅 자료로 사용

- 무역전문가의 적극적인 상담을 통한 실거래 성사 기대

∙ 현지 바이어 사전 마케팅으로 마케팅 효과 제고

∙ Sample 전시 등을 통한 해외 바이어 현지 직접 상담

∙ 무역전문가 계약협상 및 상담리포트 제공을 통해 실거래성사로 연결

◦ 신청방법

- 신청 및 문의처 : 해외전시회마케팅대행 공동컨소시엄

(주)EC21 김계환 과장	EC Plaza(주) 이민호 팀장
- 이메일 : hwan@ec21.com	- 이메일 : export06@ecplaza.net
- 전 화 : 02-6000-4353	- 전 화 : 02-3433-4242
- 팩 스 : 02-6000-5310	- 팩 스 : 02-482-0339

ꁸ 정부보조금 지원 : 한도 150만원 범위 내 부가세를 제외한 실제 이용 금액의 90%